如何催客户交定金

发布网友 发布时间：2022-04-23 12:39

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热心网友 时间：2023-10-13 17:50

让客户迅速落单或者定金的方法：

一、一箭双雕

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。
使用下种方法的步骤如下：
1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。
2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。 （1）当客户自备款不足的时候，可以采用“give and take”（给予及获取）的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。
（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，以可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：
1、第一个策略：
巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。 2、第二个策略：
掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。 （1）使用假电话或假客户来磨掉对方的以防。
（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。(sp活动时更可以使用这种方法)。
（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

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三、擒贼擒王

先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人： （1）出钱者（如父母）。 （2）决定者（如妻子）。 （3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。
如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸，将自己的角色低为为“毫无权力的业务人员”,一切必须请都上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则舒服反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。 若对方末下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。
由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

热心网友 时间：2023-10-13 17:51

可以用关心的语气。。就说这个货物已经给客户预留出来（或者已经在赶着生产了），为了能及时的交货，让客户能尽快收到，请客户早点把订金支付了。以免耽误客户的时间。。

热心网友 时间：2023-10-13 17:50

让客户迅速落单或者定金的方法：

一、一箭双雕

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。
使用下种方法的步骤如下：
1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。
2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。 （1）当客户自备款不足的时候，可以采用“give and take”（给予及获取）的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。
（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，以可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：
1、第一个策略：
巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。 2、第二个策略：
掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。 （1）使用假电话或假客户来磨掉对方的以防。
（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。(sp活动时更可以使用这种方法)。
（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

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三、擒贼擒王

先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人： （1）出钱者（如父母）。 （2）决定者（如妻子）。 （3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。
如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸，将自己的角色低为为“毫无权力的业务人员”,一切必须请都上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则舒服反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。 若对方末下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。
由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

热心网友 时间：2023-10-13 17:51

可以用关心的语气。。就说这个货物已经给客户预留出来（或者已经在赶着生产了），为了能及时的交货，让客户能尽快收到，请客户早点把订金支付了。以免耽误客户的时间。。