外贸营销技巧有哪些?

发布网友发布时间：2022-04-23 12:32

共6个回答

懂视网时间：2022-05-31 08:27

　　对接待准备工作、客户需求满足等方面进行了明晰的讲解.只要做好对客户的充分了解，招待过程一定会完满，招待外贸客户的技巧有哪些?下面是学习啦小编搜集整理的一些内容，希望对你有帮助。

　　招待外贸客户的技巧:保持一颗愉快的心情

　　积极主动的迎接客户的到来。要提前给公司报备，合理安排时间，避免时间冲突，进而合理安排车辆，接送人员。可以在公司的LED灯上打一个欢迎词，欢迎客户的到来。事前最好准备一些关于公司的英文介绍，整个生产流程的英文，省的到时候翻译出现困难。另外，对于一些客人可能问到的问题要提前准备好。同客户确认好接机时间，地点，拜访人数，然后在提前预定好酒店。

　　招待外贸客户的技巧:了解客户

　　包括客户的详细联系资料，公司背景，公司实力，经营状况，经营范围等等，以此来对客户进行评估。根据客户的等级不同，相应的接待费用，时间也有所不同，要有区别的对待。详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。了解客人的宗教问题，以方便接待。多了解客人国家习俗，习惯和喜好，注意细节，对自己所在城市文化以及景点也尽可能多了解，对本国文化当然应该多了解，客人问及时至少也应知道一点。

　　招待外贸客户的技巧:最好能亲自去机场或者车站接待客户

　　拿接待牌或者客户照片迎接客户。车上和客户所聊话题可以是轻松愉快的，比如讯问客户旅途状况，进一步了解客户的喜好，禁忌，宗教文化，加深的客户的了解。.把客户送到预订好的酒店，登记入住，交代早餐的时间以及地方，注意一些注意事项。并且确认好第二天接客户的时间。

　　招待外贸客户的技巧

　　第二天准时至酒店接客户(不同国家的客户对时间的观念会有不同，我方一般提早10分钟在酒店大堂等候。接到工厂或者办公室之后，根据行程表进行参观访问和会谈，安排专人记录会议内容，如果第一次接触，应安排多媒体会议室，双方可以用投影幻灯对各自的企业进行介绍。带客户参观公司，最好是有领导陪同，这样显示对客户的尊重。参观途中，要尽量专业的介绍公司产品，务必给客人留下专业的好印象，切忌不能一问三不知。同时要记得和客户留影、拍照。一定要随身带着笔记本随时记录客户的要求，询问的款式，以便在邮件回访时有针对性。让所有客人了解自己公司的操作方式，能使客人更倾向于合作，对于敏感问题保持沉默，矜持的习惯应该避免。更不要对客人撒谎，自己是工厂，自己制造产品。客人的一些评估方式关键是在于如何和你合作，你如何和他互动操作等，你的产品质量竞争优势和你交货期稳定性等。

　　餐厅的选择：不一定豪华，但是一定要看起来干净。因为外出工作，身体非常重要。要是因为拉肚子干不了活，他们的中国之行就亏大了。菜式的选择：之前一定要问：Do you have anything that you don't eat?(有没有什么你是不吃的?)这个问题其实是很关键的。老外的体质跟中国人有很大的不同。他们对很多东西都会过敏。同时由于宗教信仰等各个方面的影响，有些食物是客户的禁忌，一定要注意。尽量营造出轻松的用餐环境。可以带客户逛一下街，感受一下当地的文化。也可以也酒吧，KTV等地方放松一下，看客户的喜好。

　　客户临走之前可以送一点带有中国特色的小礼物，价格不一定过高，但是一定要有纪念意义。外商走后，还要写一封感谢函感谢他们的到访，同时还要写上之前有所纰漏的事项。客户回去之后的一个星期内要勤发邮件，打电话，这是客户返单的最佳时期。当然如果能在客户拜访过程中确定订单更好不过了。

热心网友时间：2022-05-31 05:35

1答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。2接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。3参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了*，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。4关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。5业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。希望可以帮到你

热心网友时间：2022-05-31 06:53

做外贸常用的一些营销技巧
做生意的时候，有时各种有利资源并不会主动送上门来，而是需要我们后期做出一定的努力来获得。“外贸”，听起来十分高大上，实则仍在生意概念的范畴之内。外贸上的生意一般都是大生意，我们需要付出的努力很多，但是收获的利益东西同样也很多。我们为了确保我们的利益回收情况，获取更多优质的资源，那么必要的营销技巧肯定是要有的。良好的营销技巧的运用对外贸实践具有积极的推动作用，不仅可以使企业拓展自己的生意范文，同时还可以为企业的未来发展打下良好的发展根基。而且，这些外贸营销技巧具有一定的通用性，我们在外贸实践过程中，可以根据实际情况来吸取借鉴这些外贸营销技巧的经验。下面让我们来分享一下外贸常用的营销技巧。

第一种营销技巧就是借助搜索引擎展开的营销技巧为了更好的利用搜索引擎达到我们的营销目的，那么我们要对这些搜索引擎的工作方式有着一定的了解：搜索引擎主要分为被动搜索和主动搜索两大类，其实，在搜索引擎营销过程中，我们常用的就是被动搜索这种类型。所谓的被动搜索就是我们的产品信息或者企业信息将会自动显现出客户所查看的一些页面信息上。有时候为了使客户更好的看到我们企业产品相关的信息，这时候我们最好要提高我们产品关键词的排名，当然，这个是需要投入一定的高科技手段的，而且需要长期坚持不懈的实施下去。虽然听起来有些麻烦，但是最终收获的营销效果却是最持久稳定的。

第二种营销技巧就是充分发挥社交平台的营销作用。当前，全世界最火的三大社交平台---领英，*和*。这些主流社交平台其实都是具有一定的营销功能，其本身所具有的营销功能也在被外贸发展所发掘利用。通常情况下，人们会编辑一段图文并茂的营销信息在这些社交平台上，然后通过大家得转发与评论积极参与产品推销相关的互动工作，从而在这样一种过程中提升产品的知名度和影响力，最终达到一定的营销目的。这种外贸营销方法投入成本较低，覆盖受众范围广，收获的营销效果也是相当不错的，因此在外贸营销中使用十分广泛。

第三种营销技巧就是给外贸客户发送电子邮件了，俗称“邮箱营销”。这种营销方式是当前外贸营销中使用最为普遍的一种技巧。因为信息社会中，互联网计算机技术几乎将全世界连成了一个整体，人们的交流也变得更加便利起来，发送电子邮件更是*贸易之间主流沟通途径。这项营销技巧也是每位外贸业务必须要学会的营销技巧。邮箱营销，投入成本虽然很低，但是投入的各

热心网友时间：2022-05-31 08:28

外贸营销的技巧有很多被动的靠着几个平台等询盘吃饭就要被淘汰了。聪明的外贸人现在一方面通过各种渠道社交营销，与客户建立信任圈养客户；另一方面利用数据精准开发客户，监控老客户和同行。

热心网友时间：2022-05-31 10:36

外贸营销是外贸行业中一个由来已久的话题。其实外贸营销也就常见的这些东西:
大数据平台推广：以贸管家为例，提供海量数据，直接触达客户。
搜索引擎推广：这是营销行业中最重要的搜索方法之一。
社交媒体营销：社交媒体的影响自然不言而喻。国外社交网络用户更加活跃，社交网络影响力也更大。
视频营销：我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告。
网络广告营销：在线广告的投资相对昂贵，但效果可以说是立竿见影的。
社区论坛软文营销：外国社区和论坛的活跃度非常高。只要有人说话，通常会有人回应。
邮件营销：电子邮件营销是中小型电商提供商常见的促销方式，也是投入成本最低的方式。
外贸B2B平台：现在国内有很多B2B平台。商家在选择B2B平台进行外贸营销时，应根据自己的产品特点选择相应的平台。

热心网友时间：2022-05-31 13:01

营销还是推广还是业务跟进？因为这三点是不同一个范畴的。