一把剪刀如何征战海外市场?
发布网友
发布时间：2022-12-19 04:46
共1个回答
热心网友
时间：2023-09-20 03:13
随着天猫宣布“天字号”计划升级，张小泉也成为天猫“天字号”计划的成员。这一计划将通过天猫出海帮助超过1000家老字号和国货大牌进入全球市场，打造传递现代中国“全球表达”的“新中国名片”。
如今，张小泉在全球20多个国家都有销售。其中，品牌售价近400元人民币的套刀，在澳大利亚每年可以卖掉数万套；而张小泉的剪刀，在美国市场也大行其道，一直处于供不应求的状态。
事实上，在外贸方面，张小泉算是个“老司机”。早在上个世纪80年代，因为其行业龙头地位，张小泉就拿到了国家分配的五金行业的出口份额，成了当时中国刀剪五金出口的一张名片。配额制取消之后，越来越多的品牌开始在出口市场上和张小泉竞争。因为不愿去打价格战，张小泉在2000年左右，放弃了出口业务。
喜欢烹饪中餐的海外华人，常常苦于买不到正宗的中华菜刀。巨大的海外华人市场，无疑是张小泉的商机。作为一个老字号，在390年的 历史 中，张小泉经受住了时间的捶打，其品质无可争议。而庞大的海外华人群体对老字号深厚的感情，让张小泉这样的“老”品牌具备先天优势。
另一方面，海外市场也能倒*张小泉进行技术和设备上的创新、升级。作为中国第二古老的老字号，张小泉在国内已经是“打遍天下无敌手”，许多刀剪方面的国家标准，都是张小泉参与制订的。但是，五金刀剪行业整体而言，依然非常传统，设备和技术更新缓慢，保留着大量的手工元素。
在行业整体不发达情况下，如果张小泉在已有的品质上，进一步加强设备和创新，是否有可能在国际上，和双立人这样的大牌一较高下？
一开始，张小泉在海外市场上并没有太多经验，但在摸索了一两年之后，终于形成了一套自己的打法：从工业用品到民用品，即先2B，再2C。虽然张小泉在国内家喻户晓，但在海外市场上却是一个新的外来品牌，而民用产品需要做大量广告和推广，才能完成消费者教育。
在“出海”路径上，张小泉主要选择了三个方向：一是边境贸易，包括东盟、中亚、俄罗斯以及朝鲜市场，这也是其外贸业务最大的份额；二是远洋贸易，包括欧洲、北美、南美以及澳洲市场；三是去年开始，在天猫等平台上启动的跨境电商。
边境国家人口密集，基础工业比较发达。尤其是对刀剪需求量大的服装生产行业，集中分布在印度、越南、柬埔寨等国，这也符合张小泉“边境贸易”的定位。以纺织业发达的印度为例，生产线上剪纱头的剪刀，通常2-3个礼拜就报废了，需要不停更换。而来自欧美的剪刀，质量虽好，价格却很高。但张小泉的剪刀，不但品质过硬，价格还比欧美剪刀便宜一半，因此在当地工厂很受欢迎。
在发达国家市场上，张小泉推广起来则颇有难度。一方面，当地市场上有强大的竞争者，另一方面，发达国家的专业化分工更加细致，对工具的要求也更高。张小泉不得不用更多的创新，去迎合当地消费者的需求。
目前，张小泉已经覆盖了华人市场。接下来，张小泉会继续发展品牌，为更多的客户取得良好的体验。
