动机的可诱导性如何影响消费者的购买行为
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发布时间：2022-04-23 09:31
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热心网友
时间：2023-10-09 14:36
动机：家长给孩子拍艺术照，生日或者特别的爱好时会给孩子做纪念。但是突然间没有任何征兆之下，看到自己孩子的艺术照，他就有想拿回家的冲动，或者购买的冲动。
商机：
潜规一：免费园服，跨过幼儿园，为家长设下圈套
摄影机构承诺免费的园服制做，让幼儿园觉得百益无害。就任由每美映画摄影人员给小朋
友们拍艺术照作为园服上的照片。拍的照片50张以上，3套服装和造型。同意做园服，每个接送孩子的家长都在承诺书上签了自己的联系方式。其中有一条“后期自由消费”是陷阱的开始。
潜规二：热情选片，只为诱导消费
笑脸把你迎进选片室，别以为自己就是上帝了，在*的过程中，家长见自己的娃穿着幼儿园里拍的各种POSE，各种表情，摄影机构即可判断出该顾客的消费能力、家庭经济状况，然后进入掏顾客腰包的下一个环节。
潜规三：分化瓦解各个击破
别的小朋友都选了。最后，用“其它的家长都买了”之类的话，来行成我不买你娃就怎么怎么不开心之类的印象。
潜规四：时时补差控制顾客
这么多照片，不要太可惜了。每美映画是不会免费给你的，市场上有99元都送底片的，他们不行，从280元，180元。不给到每美映画摄影机构给的价位，他们是不会让你带走你娃的照片的。最绝的，他们会送客出门，不要，我们可以把底片全删掉，你们可做园服就可以了。家长情何以堪，拿了明显是心里憋屈，不拿，自已娃的照片在别人的电脑里。
最后，动机的可诱导性形成，消费者的购买形为也在客观环境的影响下开始变化。
如果是消费者，你会购买吗？
