如何做空调销售?
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发布时间:2022-04-23 09:41
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热心网友
时间:2023-09-18 04:58
首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,*空调看齐北辰、希望,竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。
5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的*空调销售还很黑暗,但离曙光不远了,以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了,公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。
11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的*。
12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。
13、 个人素质第一 技术知识第二
关系网络第三 产品质量第四 金钱支持第五 工作责任心最重要了!14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力。
我总结一下做销售很重要的几点: 勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。 作者:
热心网友
时间:2023-09-18 04:58
你是做*空调工程还是设备销售?不过基本上可以从下面几点来着手: 1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售,信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院(暖通设计师) 2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作,让他们帮你销售产品,这样你才可以做大做好 3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样,最主要的就是你要知道是谁出钱,你就应该做谁的工作 4、其他信息来源渠道 这些就很多了,比如业内的人士,打桩的、做管道的、做土建的等等,有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。 5、*职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心,这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型,也可以给你带来信息 所以不管怎么样,做*空调销售和做工程销售的关键点是一样的,那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。希望能帮到你!
热心网友
时间:2023-09-18 04:59
在卖空调的淡季。作出减价推销的。这一策略?在卖空调的旺季。大力宣传这款空调的性能特点及优点。
热心网友
时间:2023-09-18 04:59
把自己要卖的空调的卖点搞清楚,也就是不同于其他空调的优质性能,出去亮数据给买主看。
如果空调质量比不过的话就先跟买主搞关系吧。
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