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巨志云揭开高中生涯规划行业内的秘密,教你如何破局

发布网友 发布时间:2022-12-26 17:13

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热心网友 时间:2023-10-16 12:44

随着国家*的推动,新高考的全面改革,市场的熏陶,越来越多的学生和家长重视高考志愿填报,寻找高中生涯规划的服务,同时造就了整体市场的繁荣,也越来越多的培训机构及老师加入到这个队伍中,即使是这样,高中生涯规划师严重短缺,面对全国5000亿市场的机会,企业纷纷抓住了这个机会,来补充这个蓝海市场的空白。

说是这个行业是蓝海市场,但是无论家长,还是企业都感觉到了这个行业已经进入了竞争白热化的阶段,其实,每个行业的发展都会经历培育市场、市场认可、蓬勃发展、价格战、重服务做高端这么个路径,而高中生涯规划的行业正在洗牌,也确实依然是蓝海,受众有付费能力和付费意愿,市场下沉,形成了众多小规模培训机构和老师走入这个行业,同时造成了整个机构鱼龙混杂,产品和服务没有形成统一的共识和标准,但随着时间的推移,国家*的实施,依然会有众多符合市场需要的小规模培训机构和老师,形成全国的百花齐放。

走进这个行业多年,对这个行业有很深的感触,针对整个行业,对培训机构和老师想走入这个行业的人,给大家提几点容易掉进去的陷阱,也希望更多的人,真正的带着理想,带着为了帮助高中孩子的初心来做这件事。

揭秘一:会销*,家长排队交钱?

会销是教育行业营销环节的重要手段,有30%的销售额是通过组织大大小小的会销完成的,家长公益讲座,也是高中生涯规划行业的重要手段,叫的更加直接一点就是高考志愿填报公益讲座,高考志愿填报是高中生涯规划重要的一个节点,高考志愿填报更能够体现一个服务的结果,也是家长关注的,最主要的目的还是邀约公益讲座比较好邀约。

   曾经,记住是曾经,在培育市场的过程中,有消费能力的家长认识比较快,付费能力又强,孩子寒窗苦读12年,别在最后出问题,造成了市场接受度快,通过会销反应出了市场的繁荣,一场会销家长排队抢名额交费,一场费用可达百万级的销售额,成交率在30%是很正常的。而现在,随着受众的认识加深,受众群体增多,竞争的企业增多,家长的对比和决策时间就比较长,不再容易脑袋一热就刷卡交钱了,增加信任度的销售占比多了,一场讲座熟悉的家长花真金白银是越来越难了,家长越来越冷静,也越来越理性。讲座也从“销售型讲座”,向“品牌宣传型讲座”在转变,那会销讲座还有做的必要了么,到底如何破局呢?

   会议销售,依然是强有力的手段,只是做的方式需要改变,会销基本逻辑是邀约客户到会议现场,宣讲塑造产品价值,给现场优惠*,*名额,成交。而家长冷静和理性的原因是,信任不够、客户链接不深、产品对比导致决策慢,那破局的方式就是把信任和产品价值做在会销的前边,用一对一免费测评或其他形式,建立链接,增强信任,讲解产品的价值和产品原价,引导会议讲座的重要性,那么这个客户再来讲座现场的时候,已经是第二次见面,解决了信任问题,也对产品了解,所以在现场决策的时候依然回归到感性的购买决策。

揭秘二:单独做高中生涯规划项目,挣大钱?

高中生涯规划项目,所包含的产品,依然是符合国家*,同时也是学生和家长需求的产品和服务,是蓝海的项目。高中生涯规划是一个低频次,高并发的产品和服务,尤其是高考志愿填报,需要在短短的三天内完成所有客户的服务,同一时间集中完成,造成了师资产能比较低,增加客户需要增加相应的服务师资来解决,自然效能会降低;同时客户来到校区的时间和频次少,客户链接不深,造成了校区坪效低,大量教室空闲。种种问题导致只通过高中生涯规划项目,难挣大钱,但如果说不求规模,小富即安,或者说是单个人,个体老师,亲自做服务,即节省了师资服务带来的困扰,也不计较坪效,那这个项目还是蓝海的,并且是越来越成熟,越早入局越好。

    那针对投资行为,如何通过高中生涯规划项目挣大钱,那破局点在于和文化课相结合,在我们产品组合价值中,体现了高中生涯规划项目是和文化课产品在不断的融合,而且会越来越深,同时文化课和高中生涯规划的客户是存在互相导流的,在你们机构学了两年文化课,购买高中生涯规划服务是很自然而然的事情。如果目前正在做文化课培训,一定要加入这个项目,因为市场在不断的下沉,受众的接受度也越来越高,大家都做,一起跟着做,才能是这个行业更好的发展。

揭秘三:智能填报真的智能到不用人吗?

随着行业参与人员的增多,业内也渐渐的建立起来服务的标准,和填报的流程化,根据流程也在不断的精进系统填报,自然系统也变得可操作,智能化了。但是智能填报终究是工具,更多的服务还是在于人和人之间的沟通,就算是高考志愿的填报,也是从多个维度出发,不断的和客户做沟通,为家长讲解专业和职业发展,讲解院校形成了最终的填报方案,而不是仅仅依赖于系统做出的填报方案。智能系统只是解决了人的操作和数据的准确度,仅此而已,*自身内功才是关键,不要指望系统取代人。

随着行业的不断进步,科技为教育赋能,希望有一天能够实现,但是教育的本质是沟通,是人点亮人,不会变。
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