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拼多多新商品应该如何定价?

发布网友 发布时间:2022-04-23 13:45

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4个回答

热心网友 时间:2023-10-16 09:52

一、引流款的定价方针

引流款就是用来引流的,而且是用来引入精准的流量的。引流款做好了,可以给我们带来最大化的流量,而且我们还要做好基础销量、关键词排名、产品内功等等,这样我们还有更多的销量,进入良性循环。

请记住要遵循拼多多规则,价格不能低于拼多多里面的最低标准,比如搜索连衣裙,选择价格从低到高排序,最低的就是14了,如果你的价格比14还要低的话,就会被拼多多自动屏蔽了。

因为淘宝也是需要持续的发展,光打价格战的话,产品质量服务跟不上,严重影响买家的购物体验,是对淘宝的长期发展是不利的,所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。

最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的,他们的价格在什么价位,我们就可以参考上面的价格,心中就有个大概的价格区间了,利润方面我们就不用考虑太多,我们要配合利润款,给其做引导,关联销售,我们前期做的只是为它做铺垫。

二、活动款的定价方针

首先我们要了解的是既然是活动,直接是销量影响排名,排名影响流量,所以这个规则我们是必须清楚的。

然后就是自己打算有个什么样的销量,也不能只要销量,利润太低,比如自己的产品,本来卖200件,利润10块,但你把利润调成5块,那么你卖个400件,但算下来是一样的利润,还要多浪费人工成本,那这个销量就没有什么太大的意义了,当然清库存和甩货就另当别论了。

确定好自己想要的销量后,我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售,找到销量和自己预估差不多的,可以多找几个,就是根据他们的产品进入一个区间定价了。

三、利润款的定价方针

利润款就是用来盈利的,我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化,比如引流款是裤子,那么我们就可以搭配上衣,只要做好搭配套餐和关联销售,可以提高客单价和转化率。因为免去了买家的搭配烦恼,这种搭配套餐一定要重视起来。

就像很多卖服装的卖家都会遇到这种情况,买家说模特身上还穿的什么什么很好看,会咨询店铺里面的有没有,那么我们就需要准备了,就算没有同款,我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐,像这样就都是我们的利润款了,店铺盈利就靠它们的。

那么我们需要怎么去定价呢,前面我们搜索“连衣裙”,可以看看这个类目的各个价格段。

我们可以看到,“连衣裙”这个词在上面有四个价格段,其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说,价格低,买家担心质量,价格高,卖家觉得太高了,所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好,利润款可以定高一点。

不同分工的产品定价不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。

热心网友 时间:2023-10-16 09:53

基础已拼。可以%改个2千笔。即便产品上架前价格都已经订好,但依然还是要参考竞争对手的价格。当你上架一个产品时,你多搜搜你的竞争对手看看他们的定价是多少,对比自己的定价,筛选出一个实用的价格确定,找准自己的的店铺和人群定位很关键。

热心网友 时间:2023-10-16 09:53

定价一般来说要考虑市场,同行,成本,消费者接受程度,这是都是需要数据支撑的,我定自己商品价格是用了多多情报通里的定价分析,这个功能就是综合考虑各方面的数据来提供的。

热心网友 时间:2023-10-16 09:54

不要随便的去修改一口价。

热心网友 时间:2023-10-16 09:52

一、引流款的定价方针

引流款就是用来引流的,而且是用来引入精准的流量的。引流款做好了,可以给我们带来最大化的流量,而且我们还要做好基础销量、关键词排名、产品内功等等,这样我们还有更多的销量,进入良性循环。

请记住要遵循拼多多规则,价格不能低于拼多多里面的最低标准,比如搜索连衣裙,选择价格从低到高排序,最低的就是14了,如果你的价格比14还要低的话,就会被拼多多自动屏蔽了。

因为淘宝也是需要持续的发展,光打价格战的话,产品质量服务跟不上,严重影响买家的购物体验,是对淘宝的长期发展是不利的,所以我们要积极跟上淘宝的规则变化。

最后产品定价就是根据同类产品中销量比较好的,他们的价格在什么价位,我们就可以参考上面的价格,心中就有个大概的价格区间了,利润方面我们就不用考虑太多,我们要配合利润款,给其做引导,关联销售,我们前期做的只是为它做铺垫。

二、活动款的定价方针

首先我们要了解的是既然是活动,直接是销量影响排名,排名影响流量,所以这个规则我们是必须清楚的。

然后就是自己打算有个什么样的销量,也不能只要销量,利润太低,比如自己的产品,本来卖200件,利润10块,但你把利润调成5块,那么你卖个400件,但算下来是一样的利润,还要多浪费人工成本,那这个销量就没有什么太大的意义了,当然清库存和甩货就另当别论了。

确定好自己想要的销量后,我们可以看一下活动页面上的自己同类产品的销售,找到销量和自己预估差不多的,可以多找几个,就是根据他们的产品进入一个区间定价了。

三、利润款的定价方针

利润款就是用来盈利的,我们需要把引流款所带来的流量进行深入转化,比如引流款是裤子,那么我们就可以搭配上衣,只要做好搭配套餐和关联销售,可以提高客单价和转化率。因为免去了买家的搭配烦恼,这种搭配套餐一定要重视起来。

就像很多卖服装的卖家都会遇到这种情况,买家说模特身上还穿的什么什么很好看,会咨询店铺里面的有没有,那么我们就需要准备了,就算没有同款,我们也可以提前找一两搭配起来比较好的产品来进行推荐,像这样就都是我们的利润款了,店铺盈利就靠它们的。

那么我们需要怎么去定价呢,前面我们搜索“连衣裙”,可以看看这个类目的各个价格段。

我们可以看到,“连衣裙”这个词在上面有四个价格段,其中第二个价格段有60%的买家喜欢的价位。通常来说,价格低,买家担心质量,价格高,卖家觉得太高了,所以利润款定在大部分买家喜欢的价格区间内就好,利润款可以定高一点。

不同分工的产品定价不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。

热心网友 时间:2023-10-16 09:53

基础已拼。可以%改个2千笔。即便产品上架前价格都已经订好,但依然还是要参考竞争对手的价格。当你上架一个产品时,你多搜搜你的竞争对手看看他们的定价是多少,对比自己的定价,筛选出一个实用的价格确定,找准自己的的店铺和人群定位很关键。

热心网友 时间:2023-10-16 09:53

定价一般来说要考虑市场,同行,成本,消费者接受程度,这是都是需要数据支撑的,我定自己商品价格是用了多多情报通里的定价分析,这个功能就是综合考虑各方面的数据来提供的。

热心网友 时间:2023-10-16 09:54

不要随便的去修改一口价。
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