怎样给自己的服装定位啊?

发布网友发布时间：2022-04-23 13:53

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热心网友时间：2023-09-08 03:02

　　一、服装品牌定位主要包括：产品定位、市场定位及形象定位。
　　1、产品定位是在市场细分的基础上决定经营产品的类别和产品大类，即首先确定经营男装、：女装或童装等，再决定经营职业装、休闲装或运动装等等。产品定位还要考虑面、辅料的材质，服装加工的质量要求、产品标识、包装等。
　　2、价格定位是在产品定位的基础上，结合品牌知名度、时尚流行等因素综合考虑，附加价值越高则品牌的价格定位也越高。同时，服装品牌价格定位还要考虑为品牌的发展留有空问，随着品牌的成长与成熟，调整价格策略，拓展市场份额与加强市场竞争能力，提升品牌的整体经营质量。形象定位是服装品牌的包装与语言，完整的服装品牌形象定位包括服装形象、LOGO形象、卖场形象与宣传形象的设定。
　　3、品牌形象定位以产品、价格定位为前提，依据目标消费者的消费心理与消费特征，以视觉形象为主的形象定位表述品牌的内涵，并根据品牌发展不同阶段对外部形象的不同要求，有所侧重地调整品牌形象定位。
　　二、服装品牌定位的差异性策略由于市场竞争的激烈，因此准确的市场定位还必须与竞争对手的同类产品产生差别，差异化的品牌定位是服装品牌立足市场的根本。品牌差异性策略可使品牌在竞争中保持自身的特色，这也是品牌拥有忠实消费群体的原因所在。如果没有差异而形成与其他品牌的同质化，新的企业品牌在市场竞争方面决没有优势，只会落败。在多于牛毛的品牌（有的简直不能说是品牌，只能算是有商标）海洋里，唯有差异化才是生存之道。
　　三、经营渠道决定服装品牌定位新建企业在品牌定位时，要分析自己企业现有的渠道优势是什么？是批发还是专卖？是传统销售还是网络销售？是全国销售还是区域性销售？是自营渠道还是代理渠道？这些都是决定品牌地位的因素。
　　四、品牌不等于商标很多人有个误解，以为注册了一个商标就是做品牌。品牌是一个很大的概念，需要多方面经营。品牌的特点是要最终获得市场认可，消费者认可；要有影响力，美誉度。新品牌首先是要在某一个狭小领域做到家喻户晓，人人皆知，俗称站稳了脚，然后再加以维护品牌形象，提升关注度，知名度。要知道罗马不是一天就可以建成的。不可急于求成，不可朝三暮四。要从大处着眼，小处着手，扎扎实实夯实基础。

热心网友时间：2023-09-08 03:02

弄得太杂，自己也会混淆的。定个年龄段，风格跟价位。比如说：16岁-25岁。你说可爱风格的，给它定个田园风、韩版风格、和英伦格，这三个风格在市场上是很火爆的
还有就是价钱，你批得时候是25-40这样，根据你那边的消费水平定位。我说一下我这边的吧，比如说英伦裤，批是30，我们这买的是90多，提高了三倍多。当你开价的时候，客户减价也没减得你们厉害，他们说便宜一点的时候，你最多就给他减个5.6块，他再说低点，你就给个整数，总而言之，30的裤子你要赚一倍，或者是赚20块。
我店里40的英伦裤，卖168，不过质量是没得说，很好。呵呵
希望被采纳，我做服装厂家直销的

热心网友时间：2023-09-08 03:03

我也不是很在行，就凭我去买衣服来说吧，我是作凭第一感觉，像冬天的衣服，比较注意质量。价格贵点没有关系。夏天的话，比较注重色调，还有就是看自己的身材和喜好。一般价格不会要太高的。其实回头客也不一定是你的死定客户，他们也只是冲着你的价格来的。如果你便宜点给他，他可能会继续在到你店里买。如果你卖的和别家店差不多，他就会扭头走人。这也是正常的，归根结底，很多人都是看价格的。你不应该看到老顾客就把价格调节器低。你要让他觉得他讲价会有点成就感。消费者的心里就是这样。这是我个人意见。呵呵

热心网友时间：2023-09-08 03:03

不是说店里一定要全部统一。除非你是专卖（问题是很多品牌里的风格也有分类的分系列的）。而是你店的主体风格要统一。。。。如果你卖可爱风格的，，那就让它占大点的比例。。可以少进些其他风格的款。这样你的顾客群会大一些。。年龄跨度不要太大。。比如18-25就好假如有35岁的人也喜欢你的货，只能说明人家打扮比较年轻。。你要看主流人群。。
还有关于熟客，一般我都是先不给最低价，因为她们始终都是要还价要便宜点的。。所以即使是老顾客也要开高一点，最后再便宜，要让她觉得你没赚她的钱，，，
当然这只是我自己的经验，我也开店不久，。。希望能帮到你
。