怎么写出有趣的文案?
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发布时间：2022-04-23 14:00
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热心网友
时间：2023-08-25 05:48
要想写出好的文案，标题更是画龙点睛之笔。现在一些主要新闻媒体，不论什么内容，标题都让你强烈的产生阅读兴趣，比如下面这个标题：震惊，让男人心动的全裸透视照片！我一看这标题顿时兴致盎然点进去一看，如下图，这谁挖的坑啊！闪了我的老腰。
热心网友
时间：2023-08-25 05:49
热心网友
时间：2023-08-25 05:49
罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中指出文案必须满足三点:
一、吸引注意力
二、达到沟通效果
三、说服消费者
首先，来看第一点:
一、吸引注意力
大卫·奥格威说过，标题相当于整个广告文案预算的80%，读标题的人比读内文的人多出4倍。所以，吸引注意力除了吸引人的版面之外，标题在其中起到了关键作用。
罗伯特·布莱在写标题的时候会问自己三个问题:
1、我的顾客是谁？
2、这项商品有哪些重要特色？
3、顾客为什么会想要买这项商品（哪些产品特色对顾客来说最重要？）
回答出这三个问题，就摸清楚了这件商品的主要卖点，读者感兴趣的标题才是好的标题，而这个商品的主要卖点要让顾客感兴趣。 如何让顾客感兴趣从而促进购买呢？罗伯特.布莱给出了标题的四大公式
1，急迫感
2，独特性
3，明确具体
4，实际益处
一则好的标题，至少要满足3个公式。比如“今年在家工作要赚进10万美元”加入了时间元素“今年”创造了急迫感，“在家工作赚进10万美元”有明确具体的事项和好处，而“10万美元”就是实际益处。
标题不仅有吸引注意力的功能。比如“征求童书作者”，筛选出了合适的观众；比如“早期发现，高露洁就能挽救蛀牙”传达出了完整的信息；比如“只要花5美元就能享受美容手术的效果”可以引导读者阅读内文。
所以，标题主要有四大功能:
1、吸引注意
2、筛选听众
3、传达完整信息
4、引导读者阅读文案内文
标题的重要性不言而喻，那么除了通过提出的三个问题来了解挖掘商品卖点以外，还有好的写标题方式吗？我们怎么才能写出一个合格又出色的标题呢？不要担心，罗伯特.布莱在《文案创作完全手册》中，为我们提供了八种基本标题类型和38个常用标题的范例。
先看八种基本标题类型。
1，直言式标题
真丝上衣打七折
2，暗示式标题
千万分之一的比例，我们没有问题
3，新知式标题
第二代袖珍型新款问世
4，“如何”式标题
如何避免在建造或者购买房屋时犯下大错
5，提问式标题
你有以下装潢问题吗？
6，命令式标题
点火烧烧看这张防火材质的优惠劵
7，目标导向式标题
你应该加入美国航空太空学会的七大理由
8，见证式标题
邀请使用过的顾客出面证明产品的益处
另外，罗伯特在《文案创作完全手册》中还提供了38个常用标题的范例，由于篇幅问题，这里不再一一列举，感兴趣的可以买书来看看。
以上是文案写作的第一个目标，通过标题吸引注意，那么下面是文案的第二个目标:
二、达到沟通效果
说句大白话也就是要消费者看的懂。
那么怎么写出逻辑清晰，大家都看得懂的文案呢？
罗伯特.布莱为我们列举了11种方法:
1，读者优先
我们的文案是要给读者看的，要说服读者消费，我们要从产品能带给读者的实际益处出发，而不是商家生产这个产品使用了多么先进的技术。
2，循序提出你的卖点
先写出对读者的重要承诺，也就是这件商品可以给读者带来的最直观的好处，然后是证明这项好处，最后告诉读者购买的方式。
3，将整篇文案打散成几个短的段落
我们都知道密密麻麻的一张写着字的版面是没人不愿意读下去的，因此，文案的段落尽量简短，必要时可以一句话一个段落，会给人眼前一亮的感觉。
4，运用短句
短句比长句更容易阅读，对于难以理解的长句，可以拆分成短句。长短句交替使用，使文案产生韵律般的流动。
5，使用简单词汇
我们写文案的目的是要读者看的懂，而不是凸显自己的词汇量丰富、学问高深，所以尽量使用简单易懂的词汇，比如“协助”可以写成我们更常使用的“帮助”。
6，避免使用术语
比如金融业的“急跌”、“冻结”、“缓步上扬”、“扩大税基”，计算机行业的“行程间通信缓冲区”、“异步传输软件”、“四字节资料型态”，相信非专业人士基本上都看得一脸懵*。
7，文句要简洁
删除不必要的赘字，使文句简洁易懂，比如“乍看之下”可以用“乍看”代替，“唯一的一个”可以直接写成“唯一”。现代人都是忙碌的人群，什么事都要讲究效率，我们能做的就是为他们节省时间。
8 ，明确具体
在《一本小小的红色写作书》中，布兰登.罗伊尔说:“好作品与普通作品的最大区别，在于你是否使用了准确、具体的例证。”这句话用于文案写作同样正确。比如“他在纽约大学教广告文案，并且在布鲁克林理工学院教科技论文写作”就比“他与多个当地教育机构的教学单位有合作关系”更有说服力。
9，直接讲重点
标题是文案要表达的重点内容，那么内文的第一段必定是第二重要的部分。一开始就强调重点，不要玩“我有个秘密，等你来猜”的把戏。
10，以友善的对话作为文案风格
写文案不是站在制高点告诉人们，我为你推荐的这个商品有多好多好，而是把对方当成朋友，向他或者她介绍一个你觉得对她们会有帮助的产品，最好的办法就是用对话的语调，像朋友聊天一样，散发温暖的感觉。语气自然亲切，多使用代名词我、我们、你、他们，用简单的词汇、口语话的表达拉近彼此的距离。
11，避免使用有性别偏见的词汇
把“他”换成“他或她”，把“空姐”换成“空服员”，把“女工”换成“工作人员”等。
以上11种方法，能使文案的表达清晰有力，和读者达到良好的沟通效果。 能进行有效沟通，是促进交易的前提。那么怎么来促进成交呢？这就是文案的第三个目标
: 三、说服消费者
要说服消费者购买，需要我们做到:
1，了解顾客的需求
2，展示自身的优势
3，解决顾客的问题
先看第1点，了解顾客的需求。
我们一开始的定位不要局限于自己是文案写手，要多从顾客的角度思考，明白他们切实的需求是什么，担心是什么。然后用顾客的语言来说明产品的特色和功效。罗伯特.布莱给我们提供了一个办法，可以拿出一张白纸，左边写上产品的特色，右边写上对顾客的功效。
接下来是第2点，展示自身优势。
首先要发掘自身独特的销售卖点，然后给顾客提供承诺，如果这个承诺听起来过于梦幻，会令人产生怀疑，那么，可以另外提供“次要承诺”，读者会认为，那个主要承诺即使不能实现，次要承诺肯定会实现，也是可以接受的。但是，假如这个产品和竞争对手比起来，没有与众不同之处呢？那么就强调竞争对手没有在广告中挖掘出的卖点进行包装宣传。
另外，罗伯特还为我们提供了一个方法，运用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点。比如一家进口代理商的广告是“九成五的订单直接从库房运送”，但是，实际上他们根本没有库房，于是对外解释:“我们确实有九成五的订单从库房发出，只是是从供应商的库房发出的，只是因为供应商的形象欠佳，所以作为代理商，我们没有在广告中强调这一点。”
除了上面那些，罗伯特还为我们提供了一种方法——定位。比如，七喜的定位是它不是可乐；舍弗尔啤酒被定位成豪饮爱好者的专属饮料。“想多喝两杯就选择舍弗尔。”
最后说，解决顾客问题。
一个顾客购买产品一定是这个文案有打动他的地方，帮助他们解决了问题。因此，罗伯特指出我们要从理性、感性、和个人三个层面都打动消费者。文案作家迈克尔·马斯特提出了消费者“核心情结”这一概念，也就是驱使他们的情绪、态度和渴望，用BFD 公式为代表就是信念、感受以及渴望。
信念就是顾客对产品的直观感受，他们相信什么？态度是怎样的？怎么看待这个产品给他们带来的好处？
感受则是他们对自己的问题的直观感受。他们在工作、生活中遇到的问题带来的感受是什么样的？或者业界的重要问题有什么态度？
渴望则是他们想要的是什么？目标是什么？我们的产品怎么才能帮他们达成目标，给他们想要的东西？
了解这些，综合自身的能力，才能为顾客解决问题。解决问题，才是顾客买单的先决条件。而文案的最终目的，就是让顾客购买产品。
另外，罗伯特·布莱在《文案创作完全手册》中还告诉了我们在文案创作前如何收集资料以及文案的视觉效果，并且列举了各种文案的创作方法。总之，《文案创作完全手册》是一本可以放在案头时时翻阅的经典。它不仅可以带小白走进文案创作的神秘花园，而且能够给文案资深从业者带来醍醐灌顶的感触。
罗伯特·布莱告诉了我们“广告的目的不要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖，而是要把产品卖出去。”所以，文案的核心，还是以人为本，你的产品为人提供了什么好处、解决了什么问题，才是卖出去的契机。文案更像是联系顾客、产品、文案创作者的一条纽带，彼此相互成就。那些在文案创作过程中，真正站在顾客的立场思考问题、帮助他们解决问题的大师，才能成为成功的文案创作人。
热心网友
时间：2023-08-25 05:50
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时间：2023-08-25 05:50
