为什么“再来一瓶”越来越少见?背后有什么隐情?

发布网友发布时间：2023-06-10 11:08

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热心网友时间：2023-11-19 23:58

曾几何时，瓶盖上的“再来一瓶”吸引了无数消费者的眼球，大量的购买量下，是消费者希望获得优惠的心理。

有的消费者出现了只买1瓶，中奖5的情况，这种经历一定会刺激我们再度购买这个品牌，从而形成一定的品牌忠诚度。

不知道大家注意没有？现在的市场上，已经很难找到“再来一瓶”的商品了。

“再来一瓶”曾经的辉煌

2010年的夏天，是这样的营销方式取得巨大成功的一年，领头的正是康师傅。康师傅在这一年发起了 “15亿瓶大赠送，再来一瓶”的促销活动，也正是凭借着这样的活动，康师傅迅速占领了饮料市场的巨大份额。康师傅的成功之路也让其他企业接踵而至，纷纷效仿，从而掀起了一股“再来一瓶”的浪潮。

究其原因，“再来一瓶”这样的促销活动成功抓住了消费者*的心理。这种带有*性质的营销方式让成功中奖的人能用同样的价格购买双倍的商品，不需要成本的同时还能获得一定的收益，与买彩票有着异曲同工的效果。当消费者拥有这样的心理后，商品的购买量就会相应地上升，甚至还会为了这样的优惠活动从而增加购买量。

“再来一瓶”落寞的原因

“再来一瓶”的消失是由多方面原因组成的， 第一点就是造假的成本过低 。

一个瓶盖上印刷上“再来一瓶”的字样几乎是没有技术难度的事情，这也因此给了许多厂家可以钻的空子。以低廉的成本仿制“再来一瓶”字样的瓶子，厂家以一定的价格再将这样的瓶子卖给经销商或者店家，而商家就可以通过买来的瓶子向生产商兑换商品，最终使得生产商付出了更多的成本却没有提高销量。

第二点是优惠吸引力的下降。

相比于彩票中奖的几百上千万，“再来一瓶”所获得的奖品也只是几块钱的商品。十几年前，饮料的种类不多，但随着人们物质生活水平的提高以及生产力的进步，相比于多得到一瓶饮料，走到兑换处所花费的时间与精力远高于商品本身的价值。企业的营销方式要符合消费者的心理以及市场的趋势，因此这样的促销活动在当年风靡，如今却难觅其踪了。

第三点是新型营销方式的兴起。

“再来一瓶”的消失并不意味着这种营销方式的内在逻辑是失败的，因为消费者的心理是相通的，都想以较低的成本获取更大的收益。

面对造假的门槛之低，二维码的出现很大程度上解决了这个问题。没有了固定的兑换处，扫描二维码就能看到自己的中奖信息，这也符合了当下便捷快速的消费方式。与此同时，奖品已经不是简单地设置为一瓶饮料，而是更具*力、金额更大的实物或现金奖励，例如手机或一千元现金，兑换方式也已经由快递承担，送货上门，进一步减少消费者付出的时间。这样的转变不仅仅体现了与科技的融合，更是对市场以及消费者更为深入地分析，这也是当代企业的立身之本。

不管怎样，营销方式会变，人性永远不会变。在同样的产品价格面前，消费者往往更愿意选择那个有奖励的那个品牌，这是为什么？

因为人们对于未知充满了好奇心，即使从来不会中奖，依然会相信下一次可能就会中奖。

其实“再来一瓶”的营销方式跟如今大火的盲盒经济在底层逻辑上有相通之处，不断刺激人们的好奇心来探索下一个是什么！

值得注意的是，“再来一瓶”的奖励虽然可能帮助产品在同领域产品中占有一定的优势，但是在跟新品类的对比上可能就不占优势。

因为现在很多的网红品牌并不是卖给用户实惠的感觉，而是卖给用户炫耀的感觉，产品价格虚高，这类产品在化妆品、保养品领域比较常见。

总而言之，选择了“再来一瓶”的营销方式基本上就决定了打硬仗，选择了网红品牌，则是卖给用户炫耀感，你想卖给客户什么感觉呢？

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