店铺如何做好新品上市的陈列?
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发布时间：2022-04-24 01:51
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热心网友
时间：2023-10-20 00:12
文/杨合梅 在终端一个年度的销售过程中，四季的新品上货是最关紧要的时刻，除了在上市的时段上把握好之外，在季初的新品陈列方面如何陈列到位，再配以良好销售培训和管理的话，对于本季来说已经打好一个的销售基础。 通常品牌商会把新品上市分为几个波段。在上季末本季初，新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来，其当季的产品货量会越来越多，这时候店铺在上货时该注意哪些方面呢？ 第一步，要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、穿着特点和注意事项，要有充分的了解；第二步，需要结合本店的情况，对新品的陈列区域作一下规划，确认新品放置的陈列区域。第三步，在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整，使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。如：原有的墙面作上衣的陈列，现需要进行夏季长裙的陈列，这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了，使之更符合现有长裙的陈列要求，当然如何做好墙面陈列规划是另外需要探讨的问题了，在这里不作深入的涉及。第四步，对新到的产品进行分货后，选出出样款进行重点陈列，即：店内VP表现或PP表现。同时也可以使用POP或其它形式，做一些明显的图片或文字提示和介绍，便于客户更便捷、快速的了解新品。第五步，用IP的手法作大货陈列的补充。第六步，依据店堂的新品陈列，挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。橱窗可是整个店堂的眼睛，对于提升进店率起着非常关键的作用，所以一定要重点对待。第七步，对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。一般情况下，到这一步，阶段性的新品调整即可告一段落，但是对于陈列而言，没有一步到位的陈列，只有依据销售情况不停的进行修正和完善的陈列。所以，店铺的陈列人员需要在一段销售完结后，依据客户对新品的反映可再进行一些调整。最后一步，作好陈列维护工作！新品上市陈列流程图： 1．熟悉货品2．确定区域3．调整墙面4．选定出样款重点陈列5．大货陈列6．橱窗陈列7．照明调整8．即时微调9．适时维护 还有，在销售过程中，如有可能和条件允许，可有一两名促销员做穿着效果展示，这一招对促进销售很管用。导购们经常说，她们穿什么卖什么。以上的新品陈列流程只是在店铺不作大的调整时可以按照这种流程操作，如果新货较多，属于全面调整的话，整个流程又不一样了。这时，可能对于卖场的通道都要作重新规划了，那动静可就大了！（待续）
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时间：2023-10-20 00:12
文/杨合梅 在终端一个年度的销售过程中，四季的新品上货是最关紧要的时刻，除了在上市的时段上把握好之外，在季初的新品陈列方面如何陈列到位，再配以良好销售培训和管理的话，对于本季来说已经打好一个的销售基础。 通常品牌商会把新品上市分为几个波段。在上季末本季初，新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来，其当季的产品货量会越来越多，这时候店铺在上货时该注意哪些方面呢？ 第一步，要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、穿着特点和注意事项，要有充分的了解；第二步，需要结合本店的情况，对新品的陈列区域作一下规划，确认新品放置的陈列区域。第三步，在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整，使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。如：原有的墙面作上衣的陈列，现需要进行夏季长裙的陈列，这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了，使之更符合现有长裙的陈列要求，当然如何做好墙面陈列规划是另外需要探讨的问题了，在这里不作深入的涉及。第四步，对新到的产品进行分货后，选出出样款进行重点陈列，即：店内VP表现或PP表现。同时也可以使用POP或其它形式，做一些明显的图片或文字提示和介绍，便于客户更便捷、快速的了解新品。第五步，用IP的手法作大货陈列的补充。第六步，依据店堂的新品陈列，挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。橱窗可是整个店堂的眼睛，对于提升进店率起着非常关键的作用，所以一定要重点对待。第七步，对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。一般情况下，到这一步，阶段性的新品调整即可告一段落，但是对于陈列而言，没有一步到位的陈列，只有依据销售情况不停的进行修正和完善的陈列。所以，店铺的陈列人员需要在一段销售完结后，依据客户对新品的反映可再进行一些调整。最后一步，作好陈列维护工作！新品上市陈列流程图： 1．熟悉货品2．确定区域3．调整墙面4．选定出样款重点陈列5．大货陈列6．橱窗陈列7．照明调整8．即时微调9．适时维护 还有，在销售过程中，如有可能和条件允许，可有一两名促销员做穿着效果展示，这一招对促进销售很管用。导购们经常说，她们穿什么卖什么。以上的新品陈列流程只是在店铺不作大的调整时可以按照这种流程操作，如果新货较多，属于全面调整的话，整个流程又不一样了。这时，可能对于卖场的通道都要作重新规划了，那动静可就大了！（待续）
热心网友
时间：2023-10-20 00:12
文/杨合梅 在终端一个年度的销售过程中，四季的新品上货是最关紧要的时刻，除了在上市的时段上把握好之外，在季初的新品陈列方面如何陈列到位，再配以良好销售培训和管理的话，对于本季来说已经打好一个的销售基础。 通常品牌商会把新品上市分为几个波段。在上季末本季初，新品的容量可能还占不到店铺整个货品20%的量。但随着季节的到来，其当季的产品货量会越来越多，这时候店铺在上货时该注意哪些方面呢？ 第一步，要求导购要对新上市产品的款式、颜色、材质、价格、穿着特点和注意事项，要有充分的了解；第二步，需要结合本店的情况，对新品的陈列区域作一下规划，确认新品放置的陈列区域。第三步，在确认的陈列区域内的墙面依据产品特点作一些简单的规划和调整，使墙面可调节道具更符合现有的新品陈列需要。如：原有的墙面作上衣的陈列，现需要进行夏季长裙的陈列，这里就需要对墙面进行一些重新规划和设计了，使之更符合现有长裙的陈列要求，当然如何做好墙面陈列规划是另外需要探讨的问题了，在这里不作深入的涉及。第四步，对新到的产品进行分货后，选出出样款进行重点陈列，即：店内VP表现或PP表现。同时也可以使用POP或其它形式，做一些明显的图片或文字提示和介绍，便于客户更便捷、快速的了解新品。第五步，用IP的手法作大货陈列的补充。第六步，依据店堂的新品陈列，挑选出橱窗的出样款式进行重点陈列。橱窗可是整个店堂的眼睛，对于提升进店率起着非常关键的作用，所以一定要重点对待。第七步，对店堂的照明及橱窗的照明作最后的调整。一般情况下，到这一步，阶段性的新品调整即可告一段落，但是对于陈列而言，没有一步到位的陈列，只有依据销售情况不停的进行修正和完善的陈列。所以，店铺的陈列人员需要在一段销售完结后，依据客户对新品的反映可再进行一些调整。最后一步，作好陈列维护工作！新品上市陈列流程图： 1．熟悉货品2．确定区域3．调整墙面4．选定出样款重点陈列5．大货陈列6．橱窗陈列7．照明调整8．即时微调9．适时维护 还有，在销售过程中，如有可能和条件允许，可有一两名促销员做穿着效果展示，这一招对促进销售很管用。导购们经常说，她们穿什么卖什么。以上的新品陈列流程只是在店铺不作大的调整时可以按照这种流程操作，如果新货较多，属于全面调整的话，整个流程又不一样了。这时，可能对于卖场的通道都要作重新规划了，那动静可就大了！（待续）
