为什么天使投资人/经理会没兴趣查看商业计划书呢？怎么做才能吸引他们的注意？
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发布时间：2023-05-17 10:02
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热心网友
时间：2023-09-13 17:56
不知道你为什么会说投资人不爱看商业计划书，我了解到的情况是，投资人都会去看商业计划书。商业计划书就跟一个人的简历一样，是让对方最快了解你项目的一个窗口。但是作为投资人，商业计划书确实不是起到决定性作用的东西，很多时候确实也可有可无。投资人决定投不投资的因素很多，商业计划书只是最基本的一个项目介绍。
投资的哲学是投人
最近比较火的一个新闻是，当年软银的孙正义接受一个美国媒体的采访。说到为什么会投资马云，孙正义的说法是：“马云的项目方向不对，团队人也不多，但是能感觉出来，马云的领导力。可以感召中国的年轻人”。
一个项目最初的计划跟最终的格局可能相差了十万八千里。谁也不是神，没有办法预料到未来的事情。所以一个项目会在发展的过程中不断地进行调整。所以一份商业计划书，只能看出创始人的商业逻辑和项目构想。最终决定性的因素还是人。
商业计划书已经模板化，参考价值太低
现在确实有些投资人已经不看商业计划书了，有一个很大的原因是，商业计划书已经逐渐模板化。甚至在某宝上搜一下，代写商业计划书的都不少。所以商业计划书已经逐渐失去了本身的作用和意义。看一份商业计划书还不如坐下来谈半个小时有用。
但是这样的投资大佬，时间也是非常少。通常情况下，除非自己接触过的熟人，或者别人介绍的。一般商业计划书发到投资人邮箱后，都是投资经理看一下。一个是锻炼投资经理，另外一方面是也许能遇到一个出色的，不过这种概率已经越来越小了。
想拿到投资，最好的办法是将项目运营起来
既然商业计划书已经不是太管用了，那么现在还有什么办法吸引投资人。我个人的意见是，将项目做起来，启动资金自己筹。找人借也行，自己用挣到的钱也行。积累起原始的数据和可行性。拿着启动的项目去找投资人谈，这样会更有说服力。
现在已经不是可以靠着PPT融资的那个年代了，需要的是实打实的落地项目，还有脚踏实地，一步一个脚印的项目基础。
