发布网友 发布时间:2022-04-24 00:23
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热心网友 时间:2023-07-19 15:37
区别:
经销商:是同厂家达成协议,从厂家进货后,在协定区域内以经销商自己名义转卖出去,赚取其中的差价,相对来说有一定的经营风险。
托盘商:消费者看中了一个具体的产品,但是自己没有采货的资源或者说能力,于是和第三方签订协议,他们帮你采回来,第三方从中赚取差价。
强势品类、强势经销商,这样的市场必须依托现有经销商进行数字化改造。在数字化改造过程中,我们发现传统经销商成为渠道数字化的一个瓶颈。传统渠道的现状是:
第一,渠道层级多。全国代理商、省级代理商、地级代理商、县级代理商等,存在多级分销。
第二,经销商承担的主要职能是进货、出货、仓储、配送、垫资等,基本属于分销环节的“杂活”,对品牌推广和销量贡献不大。
大型经销商在资金和仓配能力上有优势,中型经销商可以组建地面团队协助品牌商进行线下推广和促活;小型经销商的优势则是熟悉本地市场并对门店有很强的渗透能力。
不同经销商在规模、能力、意愿上的差异给品牌商带来区域发展不均衡、执行标准不统一、服务能力不统一的问题,又因为经销商在渠道的参与环节和承担作用过多,导致品牌商对其难监管、难改造、难切换。