直播带货需要注意什么?

发布网友发布时间：2022-04-24 04:59

共15个回答

热心网友时间：2023-02-20 13:40

直播第一点：直播间特色

随着直播带货的主播越来越多，带货直播这个行业的竞争也是越来越激烈，从一开始的直播带货就能卖，到现在的直播带货主播很会说也不一定能卖出成绩，那么这个时候对于主播来说月有自己的特色，就越能留住观众，进行有效的转化；

直播第二点：带货商品详解

对于消费者来说，想要购买一款商品肯定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费；

直播第三点：客户关系维护

主播在进行卖货的时候，不能一门心思全都扑在商品的讲解上，还要与直播间里的观众进行有效的沟通，除了要回答他们提出的关于商品的问题以外，还要进一步的和粉丝拉近关系，让这些粉丝成为你变现的主要转化对象；

直播第四点：下直播不下播

作为主播，除了定时进行直播外，在非直播时间最好也要进行一些短视频的拍摄，这些短视频不管是关于商品的还是关于生活的，这些都是在直播外和粉丝进行互动的方式，可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。

热心网友时间：2023-02-20 14:58

直播第一点：直播间特色

随着直播带货的主播越来越多，带货直播这个行业的竞争也是越来越激烈，从一开始的直播带货就能卖，到现在的直播带货主播很会说也不一定能卖出成绩，那么这个时候对于主播来说越有自己的特色，就越能留住观众，进行有效的转化；

直播第二点：带货商品详解

对于消费者来说，想要购买一款商品肯定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题，这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费；

直播第三点：客户关系维护

主播在进行卖货的时候，不能一门心思全都扑在商品的讲解上，还要与直播间里的观众进行有效的沟通，除了要回答他们提出的关于商品的问题以外，还要进一步的和粉丝拉近关系，让这些粉丝成为你变现的主要转化对象；

直播第四点：下直播不下播

作为主播，除了定时进行直播外，在非直播时间最好也要进行一些短视频的拍摄，这些短视频不管是关于商品的还是关于生活的，这些都是在直播外和粉丝进行互动的方式，可以更好地维护主播与粉丝之间的关系。

热心网友时间：2023-02-20 16:33

付费内容限时免费查看回答1.确定直播平台和直播主题目前主要的直播平台比较多，每一个平台的用户群体和具体操作都不一样，我们可以选择一个适合自己品牌的平台，再根据用户的需求来确定直播的主题和风格。2.寻找货源好的产品是营销的根本，想要直播带货，首先要有一条稳定进货渠道，而且货物的质量要有一定的保障，才能更加吸引人和长久发展。3.使用较好的直播设备不同的平台对直播设备的要求也不一样，一般来说用手机或电脑就可以进行直播，但如果想让观众看得更赏心悦目，那么最好使用配置性能较高设备，如摄像清晰、收音质量好的设备。此外还需要搭建一个直播场景和各种灯光。

4.寻找主播人如果自己没有镜头感，最好雇一个符合产品主题的明星或者网红，作为主播出镜来进行直播带货工作，但是一般花费比较高。

5.设置直播玩法直播带货并不是只要你简单的在镜头前展示产品就可以的，还需要设置一些游戏、优惠，尽可能的和观众互动起来，并根据观众的反应逐渐寻找喜闻乐见的玩法，抓住观众的心，才能促使他们进行购买。

热心网友时间：2023-02-20 18:24

　　即便是在货品和主播层面做诸多工作，也有可能在直播间翻车。
　　1、直播前可能会遇到的坑
　　-未仔细阅读合同内容
　　很多主播在与商家合作时，都会签订保价协议，即商家需保证在一定时间内，该名主播在其直播间内给出的价格是全网最低的。但对于商家来说，需要注意的是，保价协议有多久，是否会和年中大促等促销节点相撞。
　　除了保价条款，还应该注意合同中的GMV目标未达成的处理方式。一般来说，主播都会选择补播，但商家需要与主播约定好多长时间内完成补播。
　　-未亲自与主播沟通
　　一些主播因为日程紧张，会安排助理或商务和商家对接。但对于商家来说，务必与主播亲自沟通选品、商品顺序、商品卖点、PPT内容等。只有亲自沟通，才能将诉求更好地传达。此外，商家最好可以安排助播。助播的好处在于，可以协助主播，讲解产品利益点等。
　　-未提前去场地踩点
　　商家最好提前踩点，熟悉直播路线，以及确认直播场地是否有电源，网络是否流畅等细节。任何一个细节，都会对直播产生很大的影响。
　　2、直播中可能会遇到的坑
　　-未根据产品设置专门的场景
　　不同品类需要不同的场景演示，比如家电厨具类商家可以布置厨房场景，服装商家可以布置T台场景等。好的直播布景，可以增加消费者潜在购买的可能性。
　　家电厨具类品牌“美的”在抖音直播时设置了厨房场景
　　-未做好人员分工
　　因为主播和商家之间不够熟悉，所以需要确定一个人当主心骨。此外，后台价格更改、实时监控数据、销售量高的产品和返场等，也需要有专门的人负责。
　　3、直播后可能会遇到的坑
　　-品牌方未进行通盘复盘
　　除了主播本身的复盘，商家自己也要做复盘。复盘的内容不仅要包括直播销售额、优点以及改进点，选出销售量最好的产品。更应该通过和不同主播的合作，来总结出一套可复用的方*。
　　-直播后未进行短视频拍摄
　　直播结束后，可以再拍摄两条短视频，进行二次营销，延续活动热度。
　　-不重视售后

热心网友时间：2023-02-20 20:32

现在，直播带货非常流行。很多平台都可以直播带货。直播带货很赚钱。那么，直播带货需要注意什么？下面就给大家详细介绍一下。
1.脚本
直播的时候要清楚地了解一整套流程，避免出错。知道直播的流程会让直播过程更顺畅。
2.画面
直播画面要清晰，要有亮点，能吸引用户长时间停留。
3.遵守平台规则
任何平台不允许的行为都不能出现在直播间，否则会被关进小黑屋里。
4.现场互动
直播风格要符合人设，直播的时候多互动，多感谢，多聊天，都是增加人气的好方法。
5.提高留存率
(1)在直播间提前做好新产品预告和福利预告，提前引流下一次直播。
(2)把店内性价比高的特色产品做成爆款。提升粉丝的信任度。
(3)可以建立粉丝群，专门维护这个粉丝群，定期分配利益，回答粉丝问题，收集粉丝需求，维护粉丝粘性。

热心网友时间：2023-02-20 22:57

最主要的还是商品质量吧！

热心网友时间：2023-02-21 01:38

首先在网络直播平台上进行操作，然后涨粉，然后可以进行直播

热心网友时间：2023-02-21 04:36

不知道你有没有看过电视购物?直播带货的操作手法和电视购物很像，只是直播带货和电视购物的流量来源不同。
电视购物的流量，来源于人们看电视的行为;而直播带货的流量，来源于互联网。
不知道你有没有接触过网络直播，网络直播早在几年前就很火了，但是以前的网络直播都是休闲娱乐型的，唱唱歌跳跳舞打打网游等等。
直播带货怎么理解直播带货只是最近(2019年后半年)才开始火起来的，它并没有脱离粉丝经济的范畴，也就是网红/明星通过建立好的“个人品牌”(粉丝信任)，通过卖货来变现而已。
这里需要注意，网红/明星的“个人品牌”(粉丝信任)不是瞬间的，这需要积累和机遇，并没有我们想象的那么简单。

热心网友时间：2023-02-21 07:51

直播带货需要注意什么，直播带货首先要注意产品效果，产品的效果要比较好，
其次是不要一定不要卖假产品

热心网友时间：2023-02-21 11:22

商品质量有保障，价格有优势，直播间有特色，网红要有自己的个人特色

热心网友时间：2023-02-21 15:10

第一选择产品的时候要慎重，选择合适靠谱的产品，第二合适的时间去推荐，价格不要太高，想找靠谱商品可以去米88

热心网友时间：2023-02-21 19:15

要有自己的粉丝有自己的特色可以吸引人流量，合作时确保产品的质量，新人直播可以到米baba看看

热心网友时间：2023-02-21 23:36

1.正常流程：有目标主播—上报选品表—主播选品—寄样预约档期；（不要一上来就问哪个主播有档期噢，日常单坑都是有档期的，专场的档期要拿着报品去预约）；
2.报品信息表务必认真填写完整，特别是优惠方式，决定着选品结果；选品周期尽量不超过1天，我会及时反馈给销售做后续工作；
3.报品的基本要求：优惠力度大，最好有赠品，客单价低（特殊商品除外），快手主播基本不接C店的新店，店铺最好要有基础销售（头部主播只接天猫店）；
4.报品的类型要求：不要涉及功能型产品，如减肥产品，药效产品等；价格偏高的冷门或小众产品不要提报，除非商家要做品宣，可做沟通，不然一般选不上；
5.选品通过后，第一时间安排收款寄样，并同步单号，以免商家反悔等情况的发生；
6.确定直播日期后，在直播前2天让商家填写产品直播卖点表（模板问我拿），我做好脚本发商家审核确认；
7.收到商家款项并和主播确定直播日期后，我会在直播前一天支付全款（主播特殊要求特殊处理）；
9/在直播前两天让商家设定好营销计划或通用计划（次日生效）满足类目门槛佣金，我会先测试挂车，然后再主播挂车；并且还需要设定定向计划（次日生效），定向计划的佣金以约定佣金为准，我会把定向链接发网红申请，申请通过后即可；
10/营销计划或通用计划是为了能成功挂车，定向计划是为了监控数据及分成，也可以只设定前者，佣金满足约定的佣金即可，主要看商家的意向；
11/直播当天及时通知商家看直播，并做好录屏工作。