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拼多多产品成功营销中,他的网络营销有什么帮助

发布网友 发布时间:2022-05-05 17:48

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热心网友 时间:2022-06-27 21:10

在消费升级的大背景下,电商平台迅速崛起。
拼多多作为新兴电商平台,依靠腾讯公司高流量的社交软件,展开了其独特的“社交电商”运营模式,在短短三年内,以爆炸式增长趋势跻身中国电商平台的前三名。作为后起之秀,能在中国电商界站稳脚跟,拼多多的营销策略必然值得研究。
第一,社交电商模式。拼多多自 2015 年上线至今,发展迅速,其独具特色的社交电商思维功不可没。它的出现不同于淘宝的 C2C 和京东的 B2C 的经营模式,而是以一种新形式 C2B 拼团的形式出现在大众面前。传统电商,例如淘宝和京东,注重平台规模扩张,以平台优势提高销量。而“社交电商”最大的特点就是具有社交属性,它依靠的是电商与社交的结合,通过用户的社交关系进行平台推广。在拼多多上如想以更低价格获得商品,就可通过向亲朋好友发链接的方式进行拼团,而想拼团的人必须下载拼多多 APP 并成为其用户。所以,一人购买商品,演变为多人共同参与,使拼多多的用户在短期内迅速增长,形成裂变式社交拼团。
第二,专注于“尾部”消费群体。中国目前的社会消费层次十分多元,三线以下城市对中低端消费的需求仍然十分巨大,而一二线城市也有部分家庭以务实为主,购买商品的原则还是够用就行。有关数据显示,拼多多的用户 65%来自于三四线城市,仅有 7.56%来自于一线城市。与之对应,京东的用户中,有 15.68%来自一线城市,50.1%来自三四线城市。由此可见,拼多多正是把握住了三四线城市的用户才获得了飞速的发展。
第三,拼多多如何巧用消费者心理。一是低价*。拼多多通过拼团提供给消费者比其他平台更低的价格。二是社交乐趣。拼多多使得消费者通过拼单进行社交,与亲朋好友联络促进感情,从拼单中获得了极大的乐趣。三是刺激潜在需求。消费者有时对自己的消费需求和动机并不是十分明确,往往需要某一外在因素来刺激他们内心深处的潜在需求。商业广告是影响消费心理的外在因素之一,其主要具有认知信息、引导消费、思维导向、帮助决策和审美娱乐的心理功能。拼多多正是利用这种广告公关战略通过电视、网络、社交软件等一系列媒介来刺激需求。四是名牌效应。利用明星代言和冠名知名度较高的综艺节目(如《快乐大本营》)来吸引消费者,增加拼多多的曝光度,在消费者内心树立知名品牌的形象。五是追星心理。一些观众基于“明星都在使用的购物平台总是好的”这样的心理,便会不自觉地追随。一些流量明星有着强大的年轻粉丝群体,粉丝在为表示对明星支持应援的心理驱使下,积极使用明星推广的产品。六是从众购物。
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