求助：在销售过程中，销售人员的主要工作到底是什么？1

发布网友发布时间：2024-02-28 23:46

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热心网友时间：2024-03-28 04:46

销售工作中,无论什么样的岗位，什么样的工作，都会有一定的规律，这些规律离实战的状态更近一些，这些基础的动作在我们的经营活动中不断的重复，不断的升华，只是我们从来没有有效的注意到它们的存在，如果我们从现在开始，提炼出这些基础的、实在的套路，并有效的融入实战训练，我们的人员素质、战斗能力将得到空前的提高！
不同的产品，不同的企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。我们先以销售人员为例说明这个问题。影响销售人员的销售套路的因素首先是销售类型，模压式销售训练系统中，将销售人员分成两种类型“效率型、效能型”，所谓的效率型就是类似于导购、电话销售、直销这样类型的销售，这种类型的特点是：他们70%的工作是在重复，30%的工作在变化。不要认为做一名导购是非常容易的事情，很多企业抱有这样的观点，所以他们选择、训练导购是非常随意的，甚至根本谈不上什么训练技巧。但是逐渐的我们就会发现，在众多的导购当中，能够做好的销售人员具有类似的素质与技能，那么这些素质与技能到底是否有一定的规律，是否能够被有效的克隆到其他的人员身上呢？答案是肯定的，模压式销售训练中，我们对不同类型的销售进行过系统的分析，发现在“将产品变成钱”的过程中，效率型的销售过程具有极大的相似性，其中70%以上的销售环节是可以被有效的标准化，并被无限制的克隆下去。我们只要将“变成钱”的过程进行总结分析，我们就会发现所谓的套路，这个套路是来源于实战，并且针对于实战的产物，用这样的系统训练的销售人员，它的成效是非常显著的。
而"效能型"销售的过程更为复杂,在这里就不做具体说明了!