万达的成功商业营运模式与实践的商业模式有什么特点?从哪里可以更多的了解到万达的商业模式?
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发布时间:2022-04-21 06:27
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时间:2023-11-06 14:28
《商业地产学万达》序言
商业地产学万达,做人要学王健林!
王健林先生是行伍出身,万达集团是王健林先生一手缔造的中国著名房地产企业。研究万达商业地产的发展路径,我们就会明白——
什么是战略?什么是战术?
什么是静如处子?什么是动如脱兔?
什么是组织执行力?什么是企业文化?
……
一直以来,万达商业地产的发展都被蒙上了一层神秘的面纱。一方面,在全国它不断地攻城掠地,一条条城市主干道上的“一座万达广场,一座城市中心”广告提示着这家企业的全国性存在。另一方面,人们又一直无法想像这是一家怎样的企业,为什么能够在18个月的时间里建造一座当地开发商8年都无法建成的大型购物中心,并且能够保证这座购物中心能从拿地开始的18个月内建成开业,实现商场的可持续运营并走向成功。
这是一家怎样的企业,它们在运作着一种怎样的、可怕的商业模式?
对此,我却在更大程度上把它理解成一场战争。
一位孤独的将军,带领着一群并不特别的士兵。在群雄割据、诸候混战的中国房地产市场里,指着一条并不宽广的道路。将军说:“往这个方向走,我们会走到天堂”,但是,将军的话在当时并没有激起很大的反响,诸候们表情漠然,不为所动。然后,将军带领着他的士兵们开始了孤独的长征,一路披荆斩棘,开路搭桥,克服了常人难以想像的困难。此间,很多原来的诸候们早已功成名就,加官晋爵,但将军仍在征途,身心疲惫。谁也没有想到的是,将军的这一个决定,却是一个被16年的时间证明的正确的决定。因为当中国房地产从最初的混沌状态发展到今日竞争白热化、利益边缘化的时候,将军的一路征伐却享受到了中国城市化发展的最大成果,而一条原本并不宽广的道路,却随着时势的发展被证明是中国房地产真正的黄金大道!
这个将军就是王健林先生。
他所带的团队就是万达集团。
他所指着的道路就是商业地产。
所以,我们要——商业地产学万达,做人要学王健林!
何以打造百年企业?
在中国,无数多的企业提出了打造百年企业的口号,但我认为,绝大多数的企业都是在痴人说梦话。他们既没有能力,也没有文化去实现这样的愿景。他们唯一有的,就是看上去有很多钱。钱多就代表着能打造百年企业吗?我的答案是否定的。在短时间里巨量的财富聚集同样可以在短时间里灰飞烟灭,因为在短时间里巨量的财富聚集证明你是机会主义者,机会主义者是带有偶然性的,没有人可以成为永远的机会主义赢家,永远的赢家只能依靠企业的实力和文化。
万达和万科可以进行一番对比,因为万达是中国商业地产的领头羊,而万科是中国住宅地产的领头羊。万达的创始人是王健林,万科的创始人是王石。
王石是中国房地产业曝光度最高的名人,这与万科住宅地产销售量多年排名中国第一有关。但是,在性格上分析,我却认为王石像一位行吟的诗人。他睿智机敏,开明豁达,知人善用,但是最终他却只是今天万科的一个符号,一个形象代言人。如果从中国古代人物性格分析,王石具有的是中国古代的士大夫情怀,以“穷则独善其身,达则兼济天下”作为座右铭,时而指点江山,时而纵情山野,在中国房地产发展历程中留下了他的个性印记。
但是,王健林却是一位军人,他没有王石洒脱,他执行的是目标、任务和达成胜利的使命。因此,从性格上分析,王健林富有远见、个性坚忍,并且始终保持着队伍的控制力和领导力,直至获得胜利。王健林就是一位将军,从容淡定,以“但使龙城飞将在,不教胡马度阴山”的使命和襟怀开创了中国房地产的全新格局,让人钦佩!
对比王健林和王石,站在企业家的角度上,我认为王健林更值得学习。
万达集团也提出了“百年企业”的口号,相对于国内众多提出“百年企业”口号的企业来说,我觉得万达集团的“百年企业”目标更加可信,或者更有实现的可能,原因就在于:
万达集团是一个有梦想和有使命感的企业。历史以来,金钱的多少并不可以造就基业长青的企业,但是梦想和使命感可以造就基业长青的企业;
万达集团是一个具有战略目标和良好执行能力的企业。大多数的企业一直过于追求短期的经营目标,而忽视了长远的企业发展规划,万达集团过往的发展历程告诉我们,他们能够在战略目标和执行能力之间取得良好的平衡;
所谓百年企业,并不是一句口号而已,“古之成大事者,不唯有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。若志不强毅,徒碌碌滞于俗,默默束于情,永窜伏于凡庸,不免于下流矣!”——对于现实当中的中国企业,太多的企业把短期的逐利视为唯一的目标,而我认为,评价一个百年企业,评价一个优秀企业家,其最高标准应当是使命达成——企业价值实现和社会价值实现,目标的实现比赚到了多少钱其实更为重要。
工业学大庆,农业学大寨,商业地产学万达!
中国人民一直是一个善于学习的民族,从孔子的“学而时习之,不亦乐乎”,到近代的“师夷长技以制夷”,到现代中国出现的“工业学大庆,农业学大寨”,我们一直在不停地学习,学习先进经验,学以致用。
那么,我们学习万达的经验是为了什么?
虽然本书是一相深入地分析万达的发展路径、商业模式的书,但是从另一个层面分析,我认为本书并不完全是一本专业书藉,也是一本励志书藉,它所激励的对象是当代企业家或想成为企业家的群体。万达的商业地产发展历程告诉我们,如果你想要达到一个目标,你应当有一个长远的规划,然后要坚定地去做。不管这条路上有多少崎岖坎坷,你也不要放弃自己的信念,即使在这条路上只有你一个人,你也不要感到孤单,不要感到害怕,因为只要你的选择是对的,即使你无人陪伴,也可以抵达胜利的彼岸。
国外的励志书藉太多了,但它们的成长方式离我们很遥远,但是万达就在你身边,王健林就是一个活生生的偶像。他不仅是一位商人,一位企业家,同时是全国政协常委,全国工商联副*,他真正是一个励志型的偶像。
学习万达,学习王健林——这样一种现象的产生同时能让我们从华丽、短视的企业发展方式中产生反思,认识到何谓企业发展之本?
江南春、喻颖正……他们是企业家吗?不可否认,他们从企业的上市、套现中赚到了不少钱,但是他们的企业呢,他们的企业文化呢,他们的心中还有梦想么,他们的脑海中还有火花么?如果心中已无火花、*和梦想,那我认为他们的企业家角色事实上已经“死了”,在这种层面上来理解,我不认为他们是企业家,我认为他们只是生意人。
所谓生意人,就是以赚钱为唯一目的。就像卖菜的,2元一斤批发来的菜,4元一斤卖出去,卖完了,赚到钱,交易完成,然后就可以回家了。回到家以后,他们还是菜农。
但企业家应当是有梦想、责任感和使命感的,就像是万达的发展轨迹对中国城市发展所做的贡献,过往已经成功,并且仍将持续发展下去。王健林不仅要赚钱,而且要让梦想延续,让这家企业的发展能散发出更大的光芒,在中国经济发展和社会进步的过程中留下他们的印记和贡献。
而这,就是我认为生意人和企业家的区别。
学习万达,学习王健林,事实上是本书想完成的一种励志导向,这也许是我个人的一种想法,并不被很多人所认可,但是,我认为接受我的这种观点的人会越来越多的。
以上观点,与朋友们共勉。
作者:段宏斌