营销策划的构成
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发布时间：2022-05-04 11:36
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热心网友
时间：2022-06-21 12:43
经过产生创意阶段，企业策划一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上方案，主要包括编写策划书、拟订策划案和方案预演设计三个部分。
一、策划书及其构成因子
策划书，又称为策划报告，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书大体上包括以下八大要件：
(1)何事——企业策划的目的与内容。
(2)何人——策划团队与相关人员。
(3)何时——策划操作起止时间。
(4)何处——策划实施环境场所。
(5)何因——策划的缘由与背景。
(6)何法——策划的方法与措施。
(7)预算——人财物与进度的预算。
(8)预测——策划实施效果的预测。
以上这八个方面，是构成策划书的八个基本因素，其中何法、预算和预测是策划书区别于计划书和其他报告的三个最显著的特征。
二、策划书的基本结构
1．策划基础部分
主要是对企业营销背景、市场环境进行分析。具体视策划内容而异，具有共性的内容有以下方面：
宏观环境分析，包括*法律因素分析、经济因素分析、技术因素分析、社会文化因素分析等；
微观环境分析，包括竞争对手营销战略及状态分析，企业内部优劣势分析等；
企业概况分析，包括企业的历史情况、现实生存状况及未来发展设想等；
对调查材料的分析，包括企业目标市场需求行为调查，购买者购买力调查，购买行为方式调查，企业适应市场需要状况的调查，企业的影响力、知名度、满意度的调查等。
2．行动方案部分
主要对企业营销活动的范围、目标、战略、策略、步骤、实施程序和安排等的设计。就策划的指导思想而言主要谋划两个方面的内容：
营销策划文案构成的这两个部分是相辅相成、前因后果的关系。基础部分为行动方案部分作铺垫，行动方案的内容不能脱离基础部分提供的前提，否则就成了无源之水、无本之木。
对营销策划文案基础部分的要求是：分析要准确，材料要厚实。对原始材料的处理必须实事求是，钉是钉，铆是铆，不能随意胡诌，不能任意编造或夸大、缩小。同时选用的素材要充分，要为行动方案的形成提供充足的、必要的条件。
策划成果的价值贵在创新，只有体现创新意识，具有创新精神的成果才最可贵。策划的创新重在策划人思路的创新、运用的知识创新、营销的内容与技巧、手段的创新。成功的策划文案要给人耳目一新、眼前一亮的感觉，给人智慧的启迪和精神的振奋。
策划文案的可行性主要是体现在适合企业的实际上，即这些方案不是空穴来风，不是为了束之高阁供欣赏，而是为了推动企业的发展为了付诸行动有所收益。文案中的目标一定是通过努力可以达到的，文案中的措施一定是企业可以且有能力实施
热心网友
时间：2022-06-21 12:43
你好！
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