RFM模型怎么分析?

发布网友发布时间：2022-04-11 09:18

共1个回答

热心网友时间：2022-04-11 10:47

RFM的含义如下：

1、R（Recency）：客户最近一次交易时间的间隔。R值越大，表示客户交易发生的日期越久，反之则表示客户交易发生的日期越近。

2、F（Frequency）：客户在最近一段时间内交易的次数。F值越大，表示客户交易越频繁，反之则表示客户交易不够活跃。

3、M（Monetary）：客户在最近一段时间内交易的金额。M值越大，表示客户价值越高，反之则表示客户价值越低。

4、RFM分析就是根据客户活跃程度和交易金额的贡献，进行客户价值细分的一种方法。

rfm分析方法如下：

我们通常采用交易数据的格式进行分析。因为交易数据可以整理成客户数据，而客户数据无法还原成交易数据。即用交易数据的字段可以得到客户数据的字段，反之不行。

具体是“交易数据”还是“客户数据”根据数据源文件的格式而定。

【变量】：选择各个变量

【分箱化】：评分的总分是多少

【保存】：生成哪些新的变量，可以自定义名称。

【输出】：可以全部勾选，为了能全面的解读RFM分析结果。

确定后，生成了四个新的变量

崭新-得分：最后一次交易的时间间隔得分；

频率-得分：交易总次数得分；

消费金额-得分：交易总金额得分；

RFM得分：RFM得分

分析结果解读：

该图主要用来查看每个RFM汇总得分的客户数量分布是否均匀。

我们期望均匀的分布，若不均分，则应该重新考虑RFM的适用性或尝试另一种分箱方法（减少分箱数目或随机分配绑定值）

“RFM热图”是交易金额均值在RS和FS绘制的矩阵图上的图形化表示，用颜色深浅表示交易金额均值的大小，颜色越深，表示相应矩阵块内的客户交易金额均值越高。

如本例随着RS和FS的分值增大，颜色越来越深，说明客户最近一次交易时间越近、交易次数越多，其平均交易金额越高。

该图是最后一次交易时间、交易总次数、交易总金额之间的散点图。

通过散点图可以清晰直观的看到三个分析指标两两之间的关系，便于指标相关性评估。

本例中，交易总次数和交易总金额存在较为明显的线性关系，而最后一次交易时间和另外两个分析指标之间的相关性较弱。