我想做网络业务员
发布网友
发布时间：2022-05-03 11:33
共1个回答
热心网友
时间：2022-06-19 13:10
网上此类文章多不胜数，可是看后总是有一点点的迷茫，心中的疑惑并没有完全解开，那种高高在上的空谈让人心里不免产生答非所问的感觉。
现在笔者把业务员分开来说说，首先业务员在大家的日常思维中并没有一个明确的定位，甚至有些撰写如何做业务员的作者都误吧销售员放进了业务员的行列里。虽然都是负责产品的销售，但是本质上有很大的区别！举个例子，铭万的业务员都是电话销售加网络销售，基本上都是电脑查询，然后QQ、邮箱、电话进行联系，此类的业务员是销售员，是坐班的！还有的是坐在前台，等着顾客来光顾，然后向顾客推销，此类的业务员应该成为推销员。
那么真正的业务员是什么呢？或者说适合电子商务的业务员应该如何去工作呢？
首先电子商务这个行业，在中国只能说是起步阶段，或者说正在壮大，并不成熟。第一让我们看一下身边的例子，60后，70后已经创业成功，多年的经验使得他们比较敏感于付出与回报的问题，好多的企业老板并不怎么认同与这个电子商务，甚至有的仅是简单的认为，电子商务就是做个网站，我们企业有了网站，就是提升了我们的形象，是我们领导班子思想上与时俱进的表现，这类人只是看到了表面，甚至严重一点的说法就是曲解了“电子商务”每一个企业老总都是从一点一滴做起的，可是现在他们的位置高了，很多时候思想上是以自我为中心，那么这个时候，业务员就是一名老师，而这个老师可远远没有学校里的老师好当，因为你的学生打不得、骂不得、训不得！你需要的是以下级向上级进谏的方式来和他们说明道理，并且还要不时的对你面前的这位“学生”予以高度的肯定。让他们时时刻刻都保持着一种被崇拜的快感，还要以各种方式带给他感兴趣的信息，此类信息以利益为主！
其次让我们来看一下现在网络世界里的主流力量——80后90后，和他们交流你会明显的感觉到，会省下很多的口水，你需要做的只有一点，让他们了解你所推销的产品以及你公司的实力！可是我们还是要看清一点，现在的网络社会的主流是他们，可是现实生活中，他们比起60后70后属于事业未成的一批人，面对这样的人群，我们虽然免去了“上课”这一环节，可是价格成为了一大绊脚石，给前辈们推销，只要销售出去了，我们就会有一笔不菲的提成，可是面对这一群和我们年龄相仿，同在为生活奔波的人群，我们的价格该怎么办？对，薄利多销，对他们是一种扶持，对我们是一种推广，面对这样的人群，我们要抱有一颗仁爱的心，不要因为钱而伤到他们！现在大家都知道一个名字“智能建站”！智能建站，做出来的网站日后大规模改版都不可以，网站做的过程中模板自由度还不如一个QQ空间或者新浪博客的随心所欲，何来智能而言？做出来的网站连一个健全的后台都没有，何来建站?可是现在好多人因为钱，而选择了智能建站，使得自己的网站，做出来那一日天就是关闭的那一天，真正剩下了钱么？没有！所以业务员要抱有一颗仁爱的心，让他们觉得你是在帮他省钱，让他觉得选择你的产品物超所值，甚至有的时候还要站在他们角度去和公司的老板交谈，为他们争取一份空间，说道这里有人会对我喷口水了，客户是你的衣食父母，不要嫌弃钱的多少，他们都一样，都是你的经济来源，一个业务员对客户的重视要高于公司！给你开工资的是老板，可是这钱来源于客户！公司给你的标准说是死的，实际上是有空间的，虽然我们尽可能不要触及到老板的这块“逆鳞”可是实在没办法的时候，还是要去尝试着去触及这块逆鳞，业务员要做到一点，争取每一个单子都能接下来！这将会是你的一笔不可剥夺的财富！日后这些客户将会有意无意中为你带来更多的单子！
所以综上所诉，电子商务的业务员实际上是一名老师兼一名仁爱的亲人！只要让客户感觉得到你的真情，感觉得到你的诚心教诲，打开客户的心就不会难！
说了这么多，还有一点是笔者要含泪告诉广大业务员或者欲从事这门行业的朋友们以及广大企业老板的！
业务员要走出去，坐在办公室的不叫业务员，业务员必须要走出办公室，回归到生活中来！通过报纸、通过电脑来看世界，你看到的只是一堆文字或者图片，是没有温度的，业务员要走出去，感受到社会的“体温”！电子商务业务员，推销的是电子商务服务，可是却不能依赖与网络，更不能依赖领导给你安排今天做什么，明天去见谁，这样的业务员不是好业务员，也不会有高工资，或者说并不适合做业务员。走出去，多听多看多动脑，多做市场调查，给自己写一份报告，然后选择客户，去交谈，带着你的学识带着你的仁爱去交谈！
对于业务员，有些人愿意用基层来形容，可是笔者更倾向于整个企业的血液的说法，无论什么样的企业都需要业务员，无论什么产品也都需要业务员，对于这样的一个职位，是光荣的是不可或缺的！愿每一位业务员或者欲从事此行业的朋友，走出误区，走出办公室，找到自己的工作方式，运用自己的聪慧的头脑去拿下每一笔单子！你们是企业的动力企业的血液！
参考资料：《长春新锐—如何做一名优秀的业务员》
