阿米巴内部交易系统如何搭建?
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发布时间：2022-05-05 06:37
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时间：2023-10-13 07:04
企业的内部交易到底如何搭建呢？内部交易的好处很多，弊端也很明显，很多企业都尝试着去开展，最后很多企业都做成了承包。而稻盛和夫就取得了巨大的成功，这是为什么呢，这就与稻盛和夫的哲学理念分不开了，所以构建内部交易的。
第一步：弄清楚内部交易的原理和本质到底是什么。
稻盛和夫经营哲学的起点是：做人何为正确。是追求全体员工物质与精神两方面的幸福，所以企业在推行阿米巴经营的时候特别是做内部交易的时候，整个阿米巴的经营首先是把员工的成长放在第一位。是要以培养经营人才为目的，所以从这个角度讲，内部交易本质其实是一个虚拟市场，内部交易定价的目的也是从培养人才的角度去考虑，定价的目的是核算和改善的标准，核心也是为了培养经营人才，只有公司把员工的成长放在第一位，员工才会具有正确的思维方式。
企业的内部交易才会具有良好的氛围，因为是虚拟的交易，阿米巴组织的经营特别是他经营的利益不能跟我们阿米巴组织员工的激励直接挂钩，一旦直接挂钩可能导向就走偏了。
其次，各阿米巴在内部交易时要本着利他的思维去开展内部交易的，交易关系也好定价的工作，利他就是要将对方的利益放在第一位，首先考虑对方的利益再考虑自己的得失。阿米巴之间无法进行单独经营，只有和其他阿米巴结合起来在更大的整体中去互相支持，共存共荣，才能实现真正的阿米巴经营，阿米巴组织自主经营的前提是阿米巴组织的任何决策都要以企业的经营理念、经营方针相一致，从局部的注重自己的条块思维转变为注重整体、能够看到他人利益的系统思维。
第二步：梳理内部的交易关系
企业进行了组织划分以后就会有很多的阿米巴，比如有生产、有采购、有营销，生产内部又有各个车间，营销也有大区。各个阿米巴之间是否存在交易关系，比如说研发与生产，研发与销售，生产与销售等等，大区与大区之间有没有交易关系，首先，我们第二步在明确了理念与本质以后就是要把内部交易的买卖关系给梳理清楚。
第三步：到底买/卖的是什么东西呢？
所以第三步就要明确我们交易的产品和服务。一般来讲，内部交易的产品和服务通常有两类，第一类交易的是一种产品，常见的有产品生产的整个过程的上下工序，两个阿米巴之间的买卖关系，产品销售过程当中制造阿米巴与营销阿米巴的关系，这种交易通常有实物的转移、物流。第二种交易关系呢交易的是一种服务，通过提供服务以收取服务费作为销售额，比如说我们采购部门的除了可以采用定价方式以外还可以运用服务，比如还有我们仓储等阿米巴提供的一些服务，这类阿米巴的交易通常是不发生实物的转移，提供的是服务。
各个阿米巴的交易到底是什么产品或服务，比如说采购和生产之间交易的是服务还是原材料，研发和生产之间交易的是经过小批量市场或者合格的产品设计？这些都需要明确，就是说要明确各个阿米巴的输出标准，而且这些标准是可以衡量的，最好能够有一份交易的产品和服务说明书把相关的内容做一个描述，这个就是我们的第三步，要明确我们的标准或服务是什么关系。
第四步：针对交易的产品和服务开展定价
定价有简单性和市场性的两个原则。所谓的简单性就是操作起来不要太复杂，市场性就是要参照市场的价格，进行市场压力传递，整个定价方法也比较多，比如说有市场交易定价法、比例定价法、佣金定价法、成本附加值比例定价法等等。其实不管是什么样的定价方法，按照我们之前讲的内部交易的原理，它是以培养经营人才为目的的，它是一种虚拟市场。所以不管是定高了定低了都没关系，只要相对合理就可以了。以下说明两种常见的定价法：
比例定价法：它是按最终对外销售额的一个固定的比例，把销售售价分配给营销和生产，鼓励营销部卖出更高的价格，对营销和生产的内部销售额提升都有利，这种定价更适用订单式生产，比如说整个售价是100元，那生产可能会取80%，营销可取20%。
佣金定价法：这种定价方式认为，价值是由生产部门创造的，营销部门没有定价权，在生产的主导下由公司统一确定对外的销售价格，营销部门按照一个约定好的确定值获得对内的销售额，就是把营销当做了一个公司生产的一个代理商，这种定价更适用于库存式生产。比如说营销就是按卖产品的数量，你每卖一个就给你20块钱，或者30块钱，当做佣金也就是本部门的销售额。
对于企业内部各个阿米巴之间的定价，它的方法不一定是统一的，所以同时采取多种定价方式，比如说研发与生产之间可以采取佣金定价法，每生产一个产品给研发一定金额的佣金。销售和生产之间可以用比例定价法，售价80%算生产的销售额等等。具体的定价方法要根据企业的实际情况而定。
总之，在定价的过程中，要以市场为导向，要站在SBU业态的角度整体思考，从采购、生产、营销、物流、售后等过程，要以达成企业的经营策略为目的，比如说以市场倒*的方法，来提升企业的核心竞争力，要以这个前提去开展定价工作才有意义。（由香港人文比佛利专业回答）
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时间：2023-10-13 07:04
