怎样快速低成本的打开白酒市场,求高手指点2
发布网友
发布时间:2024-02-08 12:30
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热心网友
时间:2024-03-15 08:05
我来谈谈我的观点吧。
第一:你得清楚几个问题:你们的白酒在整个白酒市场处于什么区间?是低端,中端,还是高端。价格水平处在哪个水平。
第二:这种档次的白酒的消费人群在哪?白酒消费的主力军一般为官场和白领,比如,你不可能让一个十分庞大的公司的领导去喝哪种10几元一瓶的白酒。
第三:推广的途径有2条。1条是求助比较强势的媒体(1,在收视率高的频道投放广告,资金要求多,做了还不如不做。2,近年来,有些企业在经营困难时会寻求一些像第一时间,邦女郎等性质的记者,曝光他们的难处和产品)。2条是找到了你们的消费人群(公司规模在多大的领导聚餐时会选用你们这种档次的酒,什么人会选择这种价格水平的酒),让你们的业务员或老板带着你们的酒去拜访他们,让他们品尝,并询问感受(这是一种好的服务,别人会觉得贴心),并以他们为中间人,承诺他们聚餐喝酒选用这种酒时给以多大的优惠。一种新型的饮料的推广,厂家都会在大家上让人免费品尝。他们的这中方法你也可以参观下。
最后说一句所有的营销都是手段,人们花相同的钱感受要是没有其他产品好,一切都是白搭。