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怎样产品定位?品牌如何定位?

发布网友 发布时间:2022-05-02 11:29

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热心网友 时间:2022-06-19 19:59

品牌定位不是产品定位 品牌定位是品牌管理理论和实践的重要内容,但究竟什么是品牌定位,人们的理解并不相同。尤其是一些人常常把品牌定位当成产品定位,实际上,品牌定位与产品定位是有区别的。 一、品牌定位及其与产品定位的区别 品牌定位的思想是阿·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout) 在1972年为《广告时代》杂志撰写的文章中首先提出的,1981年二位作者又出版了《定位》一书,全面阐述了品牌定位的思想和实施策略。通过对书中有关内容的提炼(此书的内容和逻辑比较松散),我认为品牌定位的思想是由互相联系的三层含义组成的。其一,定位是一种传播手段。这可以从二位作者的表述中得知:“本书旨在讨论一种新的传播方法,叫做定位法。” “定位是一个改变了广告本质的概念。” 其二,定位传播的是一种观念或说法,这种观念是对与品牌有关的事情(可能与产品实体有关,也可能与产品实体无关)进行提炼和概括而形成的。“重构观念,真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于,把观念当作现实来接受,然后重构这些观念,以达到你所希望的境地。”其三,品牌定位的目的是使消费者在心理上认同和接受这种观念。 “定位是你在预期顾客的头脑中如何独树一帜”。“定位是你对预期顾客要做的事情。换句话说,你要在预期顾客的头脑里给产品定位”。从上述概括中可以看出,定位的本质是“心理占位”,是对顾客心理的运作,即向顾客传播一种有关品牌的事情或观念,使这种观念被他们认同和接受,在他们的心目中占有一个独特的位置,也就是说,让消费者对品牌形成一个独特的印象和信念。 品牌定位并不是产品定位。阿·里斯和杰克·特劳特明确指出,虽然“定位要从一个产品开始,但是定位不是你对产品要做的事情,而是你对预期顾客要做的事情。换句话说,你要在预期顾客的头脑里给产品定位。所以把这个概念称作产品定位是不正确的,你对产品本身实际上并没有做什么重要的事情。”那么,品牌定位与产品定位的区别究竟是什么?按照我的理解,产品定位属于生产活动,其目的是针对某一特定的市场需求进行生产,而品牌定位属于广告活动或传播活动,其目的是对已有的产品进行传播,使消费者认可该产品。因此,品牌定位的对象是顾客,而不是对产品本身做了什么操弄。而产品定位的对象是产品本身,是对产品的开发或改变。在品牌管理的实践中,品牌定位与产品定位的这种区别体现在二者之间的关系上面。 二、品牌定位与产品定位的关系 其一,产品定位成功不代表品牌定位的成功。举一个案例说明这个问题。1970年代以前,白酒酒精度过高一直是困扰我国白酒行业发展的一个难题。酒精度过高既会*白酒的消费群体,又对人体健康损害较大,同时对粮食消耗较大。1974年,河南张弓酒厂研制成功38度白酒,在我国白酒发展历史上首创低度白酒。1975年,这一成果分别获得国家科技进步发明奖和轻工部重大科研成果奖;1984、1985两届全国白酒质量评比中,张弓38度白酒获得银质奖章;1992年,在阿姆斯特丹获世界金奖;1993年,获中国驰名白酒精品称号。可以说,张弓酒厂把产品定位做得很成功,因为它创新了一个产品,填补一个市场空白。进入90年代后,随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,白酒消费者纷纷从高度酒转向低度酒,这为张弓的品牌建设提供了一个有利的机会。然而,张弓却没有做好品牌定位。张弓的广告词是“东南西北中,好酒在张弓。”这一品牌定位并没有把张弓产品定位的特征传播出去:好酒?好在哪里?而且中国的好酒太多了,过去就有八大名酒,现代的好酒更多,单凭一个“好”字怎么能够传达给消费者独特的信息?从而使他们在头脑中留下独特的印象?所以张弓酒只是凭借产品创新在外地市场上流行了几年,在其他厂商也纷纷推出38度白酒后逐渐变成了河南省的区域性品牌。如果张弓酒当年能把“中国低度白酒的首创者,国家大奖的获得者”的内容通过传播定位在消费者的头脑中,它在中国白酒市场上的地位会比今天高得多。因此,品牌定位不是产品定位,产品定位只是为做好品牌定位创造了条件,但产品定位本身并不是品牌定位,产品定位做得成功,不见得品牌定位一定能够做成功。 其二,品牌定位可以产品定位为基础,也可不以产品定位为基础。产品定位的实质就是做产品的差异化。品牌定位的实质就是把这种差异化定位在消费者的头脑中。如果产品本身有差异,当然最有利于企业做品牌定位,企业可以通过品牌传播把这种差异定位在消费者头脑中;然而,即使产品没有差异,品牌定位仍然可以做出消费者的主观认知差异。阿·里斯和杰克·特劳特在《定位》中用多个案例说明了这一思想,这里仅举二例。其一,当年德国“贝克”啤酒进入美国市场的时候,已经有一个德国啤酒(勒文布劳 Lowenbrau)先期进入美国,而且还很受美国消费者欢迎。
产品定位策略包括什么

1. 目标市场定位:产品定位之前,必须先明确市场定位,了解产品面向的消费者群体(Who),目标市场,进行精准定位。这一步骤如同雷达,避免盲目行动,确保产品定位有的放矢。2. 产品定位需求:在确定目标市场后,需明确产品满足的需求是什么(What),即了解产品如何满足目标市场消费者的需求。《像顾客一样...

室内定位技术

室内定位技术,作为北京树云高科物联技术有限公司的重要业务领域,致力于解决室内环境下的精准定位问题。该技术通过集成无线通讯、基站定位、惯导定位等多种手段,实现人员、物体在室内空间中的精确位置监控。我们的室内定位解决方案广泛应用于商场导航、医院服务、智能家居等多个场景,提供高效、准确的位置信息服务,助力企业实现智能化管理。咨询热线:010-82170550.北京树云高科物联技术有限公司是一家围绕物联网感知技术,为客户提供深度价值解决方案的高科技企业。树云物联基于领先的定位核心技术及完善的产品服务能力,向医疗康养行业提供专业化、数字化、智能化的医院管理解决方案...

什么是产品定位?

1. 目标市场的确定。产品定位的首要任务是明确产品面向的消费群体。企业需要通过市场调研和数据分析,了解消费者的需求、偏好以及消费习惯,从而确定产品的目标市场。2. 潜在消费者群体的识别。在产品定位中,企业需要识别出潜在消费者群体,这些群体可能对产品感兴趣并愿意购买。通过了解消费者的年龄、性别、...

产品定位策略品牌定位

首先,首席定位策略追求品牌成为本行业领导者,强调市场地位或销量第一。通过明确的口号和广告宣传,如“喜之郎”在果冻布丁市场中的宣传,以及海尔在电器市场中的强调“销量第一”,都是在运用首席定位策略。其次,加强定位策略是在顾客心中巩固品牌现有地位。例如,亚都公司在推销恒温换气机时,明确向顾客强...

什么是品牌定位?

品牌定位的类型包括:1. 市场定位:这是为了使产品在目标消费者心中与竞争对手产品区别开来,而进行的策略安排。2. 价格定位:这是关于将产品或服务的价格定在何种水平上,这个水平是与竞争对手相比较的。3. 渠道定位:这是制造商通过提供比其他竞争对手更好的产品、服务、财务收益、项目和系统等,而在...

品牌定位一般写什么

品牌定位可以基于产品的多种因素,如原材料、功能、口感等。例如,洗发水市场,各品牌依据产品特点进行定位,如飘柔、海飞丝等。在强调产品特点时,需注意品牌与产品的关联性和差异性。如宝洁的“海飞丝”定位于去头屑,而“采乐”则强调其制药背景和专业性,形成差异化竞争。2. 提炼企业资源 品牌定位还...

产品品牌该如何定位呢

首先,我们得从市场上竞争者们的宣传口号开始,弄清他们可能存在于消 费者心中的大概位置,以及他们的优势和弱点。其次,需要考虑市场上正在发生的情况,以判断提出自己产品概念的时机 是否合适。就像是冲浪,太早或太迟,都可能身葬大海。只有把握住最佳时机,才能达到最好的效果。第二步 寻找适合自己的...

企业应该如何进行品牌定位?

企业应该如何进行品牌定位?1. 独特分类策略:创造新的产品分类,如七喜创造了“非可乐”这一新品类,农夫山泉提出“不生产水”的概念,从而成为该品类的第一强势品牌。2. 强势定位策略:如果品牌是最早的,可以采取强势定位策略,如可口可乐在可乐饮料中的强势定位。3. 优势分类策略:避开强势品牌,寻找...

产品定位与品牌定位的区别在哪里

1、产品定位是指企业对应什么样的消费品来满足目标消费者或目标消费市场的要求,是对目标市场的选择与企业产品结合的过程;2、品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

简述产品定位的策略有哪几种

5. 用户定位策略:这种策略根据目标用户群体的特点来定位产品,以满足他们的特定需求。例如,在护肤品市场,某品牌可能专门针对敏感肌肤用户推出温和无刺激的护肤产品。这种策略要求企业深入了解目标用户群体的需求和特点,以便更好地满足他们的需求。总之,产品定位策略的选择应根据企业自身的特点、市场需求和...

如何进行精准的产品定位?

4. 市场定位:确定产品在市场中的位置和角色。例如,产品是定位为性价比高的高性能产品,还是定位于高端奢华的品牌形象产品。同时,考虑市场容量和潜在增长空间等因素。5. 定位语言:将产品的特点和竞争优势转化为简洁、生动的语言。这样的语言应便于传播和记忆,并能形成独特且易于辨识的品牌形象。6. 不...

产品定位的产品定位图 品牌定位和产品定位的区别 如何产品定位 产品定位和市场定位的区别 品牌产品定位 品牌产品定位人群 怎样给产品定位 产品定位好和不好的产品 如何品牌定位
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