商务谈判让步方式主要分哪几种类型

发布网友发布时间：2022-04-20 22:20

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热心网友时间：2023-06-21 11:08

商务谈判的类型有以下几点：1按照商务谈判的地区范围划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。。2根据商务谈判的内容不同，商务谈判可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判。3根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判。4根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判和主客座轮流谈。。5根据谈判理论、评价标准的不同，商务谈判可分为传统式谈判（输赢式谈判）和现代式谈判（双赢式谈判）.只有使用科学合理的谈判方式和技巧才能够在商务谈判中取得优势地位，从而争取更大的商业利益。双方的优势劣势表现为：1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。