推销和促销的区别

发布网友发布时间：2022-05-03 07:33

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热心网友时间：2023-10-14 11:50

　　一、推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。

　　二、推销的特点如下：

具有特定性企业在特定的市场环境中为特定的产品寻找买主的商业活动，必须先确定谁是需要特定产品的潜在顾客，然后再有针对性地向推销对象传递信息并进行说服。

双向性推销人员一方面向顾客提供有关产品、企业及售后服务等方面的信息，另一方面必须观察顾客的反应，调查了解顾客对企业产品的意见与要求，并及时反馈给企业，为企业领导做出正确的经营决策提供依据。

互利性推销是一种互惠互利的双赢活动，必须同时满足推销主体与推销对象双方的不同要求。

灵活性推销活动必须适应这种变化，灵活运用推销原理和技巧，恰当地调整推销策略和方法。

说服性为了争取顾客的信任，让顾客接受企业的产品，采取购买行动，推销人员必须将商品的特点和优点，耐心地向顾客宣传、介绍，促使顾客接受推销人员的观点、商品或劳务。

　　三、促销是指指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。

　　四、促销的特点如下：

迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。

强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。

明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请顾客前来与之交易的倾向。

参考资料：http://ke.haosou.com/doc/2419990-2558461.html#2419990-2558461-9

热心网友时间：2023-10-14 11:51

推荐销售为推销,促进销售为促销;推销多为一对一销售,促销多为以活动形式一对多销售;