团险如何开发客户群
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发布时间：2022-05-03 03:50
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时间：2022-07-01 22:29
1、直销渠道。
老客户挖潜、转介绍、陌拜法、缘故法、问卷调查、*网站查询。
企业：企业背景、员工职业类别分布、相关负责人信息。
行业协会：成员数量、会费情况、相关负责人信息。
2、中介渠道。
客户企业主营项目、客户企业规模、客户企业经济实力、历史购买情况及赔付情况、同业竞争情况。
3、挖潜与再次开发。
挖潜又称二次开发，就是最大限度地从客户身上获得效益。
二次开发的目的细化如下：多产品组合、促使客户投保新产品，丰富客户保障体系、从客户处获得新的准客户资源、促使客户在原有保障基础上，增加保障。
团险专业化销售流程：
专业化销售流程是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，逐步确定目标，最终达成销售目的的过程。
团险销售的特点决定团险需要专业化。寿险产品是无形的产品、销售寿险产品必须主动、团险销售面对企事业单位专业人士、团险销售是一个谈判的过程。
团险专业化销售是业务人员快速成长的需要：建立规范化、专业化团险销售流程，可以培养业务人员正确的销售行为，提升专业销售能力，快速扩展准客户群、提高销售成功率和户均保费，在个人职业发展道路上快速成长。
