发布网友 发布时间:2022-05-03 00:51
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热心网友 时间:2022-06-28 19:39
新产品经过市场导入期(介绍期)以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。其主要特征如下:A.销售量迅速增长;B.生产成本大幅度下降,产品设计和工艺定型,可以大批量生产;C.利润迅速增长;D.由于同类产品、仿制品和代用品开始出现,使市场竞争日趋激烈。 在产品成长期,营销策略的重点应放在一个“好”字上,即保持良好的产品质量和服务质量,切勿因产品畅销而急功近利、粗制滥造,片面追求利润。通常,针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,延长获取最大利润的时间,可以采取下面几种策略: (1)改善产品品质。 如增加新的功能,改变产品款式,发展新的型号,开发新的用途等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。 (2)寻找新的细分市场。 通过市场细分,找到新的、尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。 (3)改变广告宣传的重点。 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客。 (4)适时降价。 在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。营销中国:市场营销学习与交流的平台!本文营销中国版权所有,未经批准转载必究。对此文章有什么疑问,请提交在营销中国的市场营销论坛。