直播带货时有什么套路?

发布网友 发布时间：2022-05-03 09:03

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热心网友 时间：2023-10-18 00:53

1、如何选择合适的主播 主播形象的好坏，就像短视频直 播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。 所以，选择合适的主播很重要。而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、 带货力和性价比。 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直 播间氛围，主播的口碑等。 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设 我们以薇娅和李佳琦为例。 薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝 的“霸总”人设。 她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券， 无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。 同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂 女生的“贴心闺蜜”人设。 例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔 软，姿态娇媚。 两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找 到了适合自己的定位。
3、直播场控 直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。一场直播一般在 2 小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场， 想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动 60 分的气氛，那场控则需要把 气氛调到到 80 分以上。 另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等， 场控就可以弥补这些不足。

热心网友 时间：2023-10-18 00:53

最好不要套路，品质好才是真的好，粉丝认可你，你不需要套路，你都可以卖出去很多商品，粉丝不认可你，你怎么说都很难卖出去东西。

热心网友 时间：2023-10-18 00:54

比较常见是比如日常生活用品，第二份或者第三份半价，或者第三份免单。像洗衣液，肥皂小吃食品等利润空间偏小的商品，采取直播间走量的销售策略。主播介绍这类商品会和线下超市做对比，买几个算起来优惠多少多少。而其实我们在日常购买的时候往往只会买一份，但是在直播间会因为多份更加优惠而屯一堆的货，其实就是在给商家清库存。

热心网友 时间：2023-10-18 00:53

1、如何选择合适的主播 主播形象的好坏，就像短视频直 播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。 所以，选择合适的主播很重要。而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、 带货力和性价比。 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直 播间氛围，主播的口碑等。 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设 我们以薇娅和李佳琦为例。 薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝 的“霸总”人设。 她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券， 无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。 同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂 女生的“贴心闺蜜”人设。 例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔 软，姿态娇媚。 两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找 到了适合自己的定位。
3、直播场控 直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。一场直播一般在 2 小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场， 想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动 60 分的气氛，那场控则需要把 气氛调到到 80 分以上。 另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等， 场控就可以弥补这些不足。

热心网友 时间：2023-10-18 00:53

最好不要套路，品质好才是真的好，粉丝认可你，你不需要套路，你都可以卖出去很多商品，粉丝不认可你，你怎么说都很难卖出去东西。

热心网友 时间：2023-10-18 00:53

1、如何选择合适的主播 主播形象的好坏，就像短视频直 播封面一样，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。 所以，选择合适的主播很重要。而选择主播，我们可以从三个方面考虑：匹配度、 带货力和性价比。 匹配度需要从这几个方面考察：主播的粉丝画像，主播形象、专业度，主播的直 播间氛围，主播的口碑等。 带货力从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。 性价比则主要是从转化率和垂直性两大方面考虑。
2、打造主播人设 我们以薇娅和李佳琦为例。 薇娅作为淘宝头部主播，她的人设非常清晰：有正义感，有担当，时刻保护粉丝 的“霸总”人设。 她称呼粉丝为“薇娅的女人”，会保障他们的消费权益。例如，通过各种优惠券， 无条件退款等服务，保障粉丝的合法权益，不让粉丝吃亏。 同为淘宝主播的李佳琦却有着截然不同的人设，他是一个会化妆，懂化妆品，懂 女生的“贴心闺蜜”人设。 例如，他在表达对产品的好感时，像小女生一样喊“这也太好看了吧”，形象柔 软，姿态娇媚。 两者截然不同的定位却能“殊途同归”，带货成绩非常喜人，这就是因为他们找 到了适合自己的定位。
3、直播场控 直播间场控的作用在于调动直播间气氛，补充直播短板以及促进成交。一场直播一般在 2 小时及以上，这个时间段，场控要配合主播不让直播间冷场， 想办法调动直播间气氛。如果一个主播能够调动 60 分的气氛，那场控则需要把 气氛调到到 80 分以上。 另外，当主播在直播间有顾忌不到的地方，例如对产品不数次，脚本执行力差等， 场控就可以弥补这些不足。

热心网友 时间：2023-10-18 00:53

最好不要套路，品质好才是真的好，粉丝认可你，你不需要套路，你都可以卖出去很多商品，粉丝不认可你，你怎么说都很难卖出去东西。

热心网友 时间：2023-10-18 00:54

比较常见是比如日常生活用品，第二份或者第三份半价，或者第三份免单。像洗衣液，肥皂小吃食品等利润空间偏小的商品，采取直播间走量的销售策略。主播介绍这类商品会和线下超市做对比，买几个算起来优惠多少多少。而其实我们在日常购买的时候往往只会买一份，但是在直播间会因为多份更加优惠而屯一堆的货，其实就是在给商家清库存。

热心网友 时间：2023-10-18 00:54

比较常见是比如日常生活用品，第二份或者第三份半价，或者第三份免单。像洗衣液，肥皂小吃食品等利润空间偏小的商品，采取直播间走量的销售策略。主播介绍这类商品会和线下超市做对比，买几个算起来优惠多少多少。而其实我们在日常购买的时候往往只会买一份，但是在直播间会因为多份更加优惠而屯一堆的货，其实就是在给商家清库存。