如何建立权威
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发布时间：2024-04-05 15:11
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热心网友
时间：2024-04-07 11:16
掌控他人的方法：1、建立权威2、传递印象3、创造喜好
1、建立权威：
权威就是你愿意听从。权威有时候比道理和理论更容易去顺从。
权威产生暗示效应：专家的话一定是对的！（一定要让客户感觉你很
专业、权威）
权威产生捷径依赖：自己思考一定是累的！
权威原则的应用：①应用权威人物②应用权威资讯③公共信息
建立权威的途径：①专业能力。
a.专业一定是练出来的。b.卓越不是偶然，而是习惯。
a.普通话要标准，语速要慢下来。b.右侧优势（照相）c.握手（强势）
d.手势（掌心向下表示权威，掌心向上表示宽容接纳。勿用食指）
动作没有真正意义，过多的动作是在掩饰内心的紧张。
名牌代表富贵，并不一定代表权威！
2、传递印象
人是视觉动物，一定要注意自己给别人的第一印象。
要想影响别人，就要改变自己。
让你变大的三中途径：①良好的习惯②慈善行为③价值标签
3、创造喜好
好感其实就是一种视觉，我们一定要先给予再索取。创造喜好的技巧：①增加认同②相似行为③经历恐惧④共情
