1、现有医疗行业耗材大多都是集采,项目跟进难,利润低个人与经销商...

发布网友发布时间：2024-03-07 18:48

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热心网友时间：2024-03-10 05:42

自集采实施以来，医疗耗材销售的竞争日趋激烈，传统的“关系型”销售、“带金”销售模式已经走向末路。
集采后，此前医疗耗材的营销模式发生了根本变化，此前是“生产厂家→经销商→医院”，现在集采直接切断了中间环节，模式变成了“生产厂家→医院”。
但是，尽管中间环节经销商利润被腰斩，但在最后的配送环节，目前来看经销商还是不可或缺的。
经销商在选择合作厂家时，除了以往的必备条件，也要开始关注厂家产品在集采方面的进展，查一下产品是否列入医保目录，有没有国家最新版医用耗材医保编码？是否挂网？挂网价格是多少？进院价格是多少？
可以关注在各地频繁中标企业，省市联盟集采中占据一定份额的企业，如亚都医疗多款高值医用耗材中标高票当选，其中麻醉穿刺包已中标十余个省市联盟集采。这些企业能够杀出重围，在产业布局、运营模式、发展战略上一定有竞争优势。