新手如何做标书

发布网友发布时间：2022-04-21 04:57

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共11个回答

热心网友时间：2022-05-12 13:18

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步骤如下：

做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。

注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。

如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。

在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。

商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。
业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。

技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。
这部分为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。

热心网友时间：2022-05-12 14:36

新手标书制作的注意事项：

1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前，必须吃透招标文件，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到最高的分数。

2、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做的好，你的投标书得到的分数最然会高。这就是第一印象的作用，这个印象在各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔高。

3、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。文字准确性很重要，这点必须尽量做到完美，而在标书行业中变体工作室以专业负责著称；

4、投标书的印刷装订一定要规范。一个不入流的投标书，你又怎么敢奢望它能中标呢？

热心网友时间：2022-05-12 16:11

付费内容限时免费查看回答您好，很高兴回答您的问题，

拿到招标文件后，首先是仔细的解读招标文件，清楚知道招标的形式、采购预算、开标时间地点、保证金的缴纳金额/时间/方式、是否需要准备样品等基本要求；其次是按招标要求列文件清单，明确准备标书素材的标准、时限、责任人，开始分工准备资料;

在此特别说明做标书是一个团队的事，绝对不是一个标书编写人员就能搞定的，尤其是一些大型的招标项目要求的特别多，这个临时组建的投标项目团队必须由标书编写者负责，成员由财务、技术、预算人员、商务人员组成；

对于一些紧急资料需要的资料必须专人负责准备如一些资质没有的需要立即办理的，还有技术部分需要说明文件都得专人负责;

资料准备的同时，标书编写者按招标要求编写投标文件目录，整理已有的资料插入文件，并及时的督促相关人员及时提交相关资料，负责把关对于不符合要求的资料沟通完善；

再次是编制成书，此过程如同大厨炒菜，如何出一道色香味俱全的美味佳肴，原材料的优良品质、更需要标书编写者精道的手艺，你说他简单他也很简单，你说他复杂又确实有点麻烦！

热心网友时间：2022-05-12 18:02

标书制作比较系统，资信部分根据招标方提供的标书填写要求一个一个写，不能乱了顺序。技术标可以找供应商（厂家）提供资料，要求和标方的技术参加对应。商务标主要是报价，但报价也有不少技巧，和服务，服务你可以找本单位相关服务条款对应写。当然，标书要注意不少细节，就是前面一些老大说的，清楚，文字描述、表格、数量、参数等无差错什么的，需要不少精力去核对的。还有标书的装订也有不少技巧的，也就是上面说的印像分，页码、主（副）目录、扉页、导读、分册等等都有相应的制作。
中不中标，里面就更复杂了，需要很多前期工作去和客户做的。
以上，只是标书制作一小部分，真要做起来，有好多情况出现，具体也可以问我。

热心网友时间：2022-05-12 20:44

标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可;用语要精炼、简短;对*法规的准确理解与执行，有利于标书制作者改善不良条款，也是对采购人采购行为加以规范化的有力措施。

热心网友时间：2022-05-12 23:42

一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！

热心网友时间：2022-05-13 02:56

看招标文件的要求，一般写起来比较复杂，成套报价可找乐清市宏电电气有限公司

热心网友时间：2022-05-13 06:28

标书从性质分技术标书、商务标书，从对象分招标书、投标书，还要知道是哪一种类的，比如：建设工程、装修工程、设备采购、园林绿化......等等很多，要根据具体情况来具体分析标书的做法。详细讲内容太多，也不太方便，还是建议您还是买一本类似的书学一下，这样做起标书来才比较完善、标准，否则如果做的标书不到位、不详细，后面还要做补充文件，很麻烦。

热心网友时间：2022-05-13 10:16

做标书涉及到很多专业知识，如果是大公司那自己成立标书制作部门都不是问题，但对于中小企业来说，自己成立部门显然太耗费人力物力财力，自己用标书制作软件又太没诚意没档次，所以，个人觉得你可以建议你们公司找个标书制作公司来合作，你只需要把资料什么的提供给他们，剩下的都不用你操心了，不过一定要找正规的书制作公司别被忽悠了。建议你最好先去变体工作室了解一下关于标书制作的知识，以防上当。

热心网友时间：2022-05-13 14:20

我可以帮你写，收费的哟

热心网友时间：2022-05-13 18:42

新手制作标书，首先要了解整个标书制作的流程：
1、购买招标文件。在购买招标文件时，应询问对方是明标还是暗标，如果是暗标记得要暗标封皮。
2、理解招标文件的内容对招标文件中不明确的问题，在招标答疑结束前，以书面的形式上报招标代理机构。
3、根据要求罗列标的目录。按照招标文件中的要求，列出商务标与技术标目录。
4、按要求填入各项内容。
5、复审标书，按照招标文件的内容复查标书，查看是否有遗漏。
6、打印，封装。
7、参加投标。
8、检查标书，使用标事通的标书检查工具能让你工作事半功倍
投标的策略技巧：
1、注重细节，细节决定成败
2、有专业的投标团队很重要
3、提前做好“模本”
4、投标文件制作美观
5、增加建议方案