作为一个新人(销售代表),如何开展区域内的销售工作?

发布网友发布时间：2024-05-04 21:51

共2个回答

热心网友时间：2024-05-29 00:19

首先我想问你,你是做区域经理还是区域中的销售代表?不过你自称新人,那你应该是销售代表
其次,还要看你说的产品是有一定知名度,有渠道的成熟产品,还是一个新产品?
如果是成熟产品那你的主要工作是做销量,维护和扩大产品在消费者中的认知度和形象. 如果是新产品,那你的首要职责就是把产品在区域市场上扑开,让产品以最直接最主动的方式与消费者接触,让消费者接触和了解产品.当建立了认知度后,在考虑做大店(大店只能给你带来销量,但不能给你带来消费者的认知度和品牌形象)
最后要看公司要你负责跑大店还是小店?如果是大店,那你一心一意做销量.如果是小店,那你就让你的产品进入更多的店,让更多的消费者接触到产品
归根到底就是想尽一切办法做销量和品牌

热心网友时间：2024-05-29 00:11

你做的是快速消费品这一类的销售，所以可以分成大店和小店，这个我认为你是知道的。大店是负责销量的，小店则是管理形象这一块。自己跑吧，看你侧重那一个方向