发布网友 发布时间:2022-05-06 12:13
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热心网友 时间:2022-06-30 12:12
所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人*,头条号,抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于商家“私有资产”。热心网友 时间:2022-06-30 12:13
何为私域流量呢?其实是相对于公域流量提出的概念,简单来说就是把触达和运营更加自由的流量称为私域流量。
举个例子方便大家理解:公域流量相当于一片大海,以前技术不发达,在海上捕鱼的人少,鱼多,所以即使技术不太好,但也可以捕捉到客观的鱼。但随着社会的发展,捕鱼的工具越来越多,捕鱼的人越来越多,形成了鱼少人多的局面,捕鱼成本越来越高。于是这时候许多人开始建立鱼塘,自己养鱼,这样捕鱼成本降低,捕鱼也相对容易了。
对应到我们现实生活,每条鱼相当于一个用户,他们沉淀在官方号、群、个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台,这些就是私域流量池。那么私域流量想对比的就是公域流量平台,比如淘宝、京东、百度这种大流量平台,流量大,获取流量则需要购买。两者有较大的逻辑差异,公域流量易获取,付费即可,但是获客成本可能会逐渐走高。私域流量则是搭建和运营好之后,流量可以重复利用。
不是所有的企业都适合做私域流量。
公域流量仍然是现在主要流量的所在地,私域流量只是公域流量的一小部分。如果仅抓住私域流量而放弃公域流量,那么可能就是故步自封、本末倒置。从去年的618可以看出,各大厂还是在抢公域流量,这就说明公域流量在现在还是占有十足优势和价值的。我们之所以重视私域流量,不是因为私域流量的客群比公域流量里的客群更有价值,而是因为整场下来,私域流量转化成本可能相对于公域流量略低,因此自己搭建的私域流量池可能更加划算一些。
但是,搭建私域流量池前期需要投入大量的精力和人力,需要精细化运营,对比直接购买流量的公域流量来讲,效果形成的路径较长,短时间内不容易产生效果。
那么,哪些企业适合做私域流量呢?
从行业属性来讲,如果你所在的行业买流量的成本低于精细化运营的成本,那么你最好还是把心思用在公域流量上。到底要不要做私域流量要看你目前行业的流量获取成本以及你对行业未来流量的判断。
什么类型的服务和产品更合适做私域流量呢?
有两类:高复购属性的产品,以及高客单价+高决策成本的产品,天然适合做私域流量。
高复购性产品,比如现在微博、抖音、快手上买的产品,商品的费用较低,复购率较高,决策周期短,可能会因为一条视频或者一条博文就点进购买了。当然,这跟平台属性也有关系,这些平台大多可以跳转天猫淘宝链接,减少流失率,因此美食、生活用品、家居用品卖得比较好。
例如教育类、金融类、珠宝奢侈品类,这些都是高决策成本的产品。售卖这些产品,除了产品的自身价值外,重要问题就是把用户从陌生用户转化为信任用户。很多人对于几千上万的产品时,就要首先相信这家公司或者这个人。
热心网友 时间:2022-06-30 12:13
付费内容限时免费查看回答大家都知道流量是一切生意的本质!有流量才会有成交。“私域流量池”就是能够储存我们粉丝的一个池子。比如说现在的微信就是一个最好的工具。2019年是“私域流量池”非常网红的一个词,大家现在都有一些流量池思维。都在想法设法引流,把人引到自己小小的池塘中。流量池,流量池,可以仔细品味这个词,为什么是流量池?因为它太小,池塘里都是死水,没有流动。如何操作才能做成流量湖,流量海呢?答案是:连接!通过我们日常微信中其实就可以看出端倪,有时会有微信好友通过朋友圈或者群发,推送某人的*,这个其实就是在互相连接。如果你是卖上衣的,你有1000个粉,那么你可以找卖潮鞋的,他也有1000个粉,那么你们就可以互推,互相连接,你们的客户属性相同,你们相当于同时拥有了2000粉。你是卖面膜的,你有1000粉,你可以找卖口红的、卖精华液的,同时互推,互相连接,你们同时就可以拥有3000粉。只要你们的客户属性相同,都可以连接,连接N次,你们的池塘就同时扩大了N倍。2020年,我们就要做这样一件事情,帮助营销人做连接,让流量池变成流量湖、流量海!
热心网友 时间:2022-06-30 12:14
私域流量就是企业自己的客户资源,企业能够直接接触这些客户并向其推广产品,而不需要被动地靠平台推荐或者广告曝光。热心网友 时间:2022-06-30 12:14
搭建私域流量池的第一步是为私域流量池引入流量,找到高度集中的潜在用户群体,并让他们成为自己的意向客户,那商户们该如何去获取流量呢?