渠道嫁接模式种类

发布网友发布时间：2024-07-07 08:33

共1个回答

热心网友时间：2024-07-10 15:30

在新产品推广初期，许多企业会选择渠道嫁接策略。例如，飞利浦在中国市场初期就依靠TCL的销售渠道作为桥梁，实现了快速进入，这就是所谓的“拉靠山，傍大款，借船出海”。这种同行业间的渠道嫁接，旨在借助已有市场的熟悉度打开新市场。

跨行业和产品的嫁接模式则更注重“借鸡生蛋，合作共赢”。如可口可乐通过与第九城市的合作，利用后者的网吧渠道进入新领域，而肯德基借助腾讯的品牌影响力拓宽市场。这种合作模式有助于双方互补优势，实现渠道的拓宽和市场拓展。

对于行业和产品相近的企业，如紫光和惠普、三星和电信运营商，他们会选择面对同一消费群体的渠道嫁接。紫光通过融合OA和IT渠道来推广惠普一体机，三星的CDMA手机则借助电信运营商的渠道来触及消费者。这种策略瞄准了共享的消费群体，以提高市场覆盖率和产品销售效果。