购买行为消费者购买的类型分析

发布网友发布时间：2024-07-03 10:15

我来回答

共1个回答

热心网友时间：2024-07-25 11:57

消费者购买行为的类型分析

1、全确定型购买：消费者在购买前目标明确，对商品有详细要求。他们进入商店后，直接选择所需商品，如商品符合期待，便会果断购买。例如，一位消费者明确要买一款特定品牌、型号的空调。

2、半确定型购买：消费者有大致目标，但具体细节需比较。例如，购买空调时，可能只确定需要空调，但品牌、规格未定，这类消费者在商店中会花费时间进行比较。

3、不确定型购买：无明确目标的消费者，可能只是观光或随意了解。他们可能在店内偶尔发现并购买感兴趣的商品，也可能只是看看。

4、习惯型购买：消费者基于信任和偏爱重复购买，如对某种品牌的护肤品。他们对商品了解深入，购买时无需过多考虑。

5、理智型购买：消费者购买前会详尽研究，注重商品质量而非促销。他们购买时冷静理智，依赖商品本身的特性。

6、经济型购买：消费者非常关注价格，对低价促销活动敏感，购买决策以价格为主导，如学生或预算有限的消费者。

7、冲动型购买：消费者易受商品外观、包装等因素影响，购买决策基于直观感受，偏好新颖和时尚产品，购买时缺乏深思熟虑。

8、疑虑型购买：这类消费者谨慎小心，购买过程拖沓，容易犹豫不决，购买后可能仍有疑虑，如对产品性能有疑虑的消费者。

扩展资料

消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品、服务时介入的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面（菲利普·科特勒（Philip Kotler） 2000）。消费者的购买行为是由一系列环节、要素构成的完整过程。在这一过程中，购买决策居于核心地位；决策的正确与否直接决定购买行为的发生方式、指向及效用大小。储蓄与投资是相对于即期购买行为的远期或逆消费行为；链式消费则是消费行为中一种带有规律性的表现形式。