为什么保健品不可信,暴力商家,成本20能卖到200?
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发布时间：2022-05-01 16:39
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时间：2022-06-19 16:48
在大健康行业，这样的事情不少！曾有新闻爆出，有一家保健品公司，骗了23万老人99.5亿。
在庭审当天，现场挤满了老头老太太，有的还坐着轮椅来。
这些老人都被骗了钱，少则十多万，多则上百万，其中不少人把自己几十年的积蓄都拿了出来，有的甚至连“棺材本”都被骗走了。
这个犯罪团伙，打着健康保健的旗号，10年内行骗16个省市，骗了23万老人，诈骗金额高达99.5亿。
不是老人们太单纯好骗，随便忽悠一下，就愿意把钱拿出来。
而是不良商家太精明了，利用人性的弱点，加上屡试不爽的套路，就能把原本没什么用的产品，摇身一变就能强身健体、包治百病。
一盒成本只有几十块钱的保健品，因为打上了抗癌的功效，一下就能卖到上万元。
辛苦了大半辈子的老年人，本想健健康康多活几年，却不知让骗子们脱贫致富了。
其实，这些不良商家们，都有常用的把戏，知道这些把戏后，就能极大程度上减少上当受骗的概率。
02
把戏一：先把人忽悠到现场
老年人的特点，时间特别多。
只要一听有免费的事情，老年人都能腿脚麻利地去排队、参加。
而这些送赠品、免费体检、免费讲座、免费旅游等等好事情，都是在套老人钱的诱饵。
曾见过一个老太太，以前根本不买保健品，花钱特别细致的一个人，就因为听说可以免费测血糖，就跑去听讲座了。
这一听倒好，把买血糖仪的几百块钱省了，倒了花了7万块钱买了一大堆“高科技”保健品。
做大健康的人都知道，老年人最怕的就是病。
只要能不断戳中老年人的痛点，不断恐吓他的身体多么差劲，再见过大世面的老人照样会乖乖掏钱。
黄勤是一个退休老教授，因为糖尿病，退休后开始接触免费讲座。
在讲座上，黄教授是知道了一些糖尿病日常饮食的重要性，但也对糖尿病更加恐慌了。
所以，从开始参加免费讲座开始，慢慢接触保健品，到最后沉迷于保健品，期间20多年里，在这些没用的保健品上，累计花销超过了40万。
天底下没有免费的午餐，凡是那些上来就套近乎，免费听专家讲座、免费领礼品，大多都是扮猪吃虎，野心大着呢！
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03
把戏二：虚假宣传
“我们的产品要拿诺贝尔奖的！”、“我们的产品能治好医生治不好的病”。
凡是喜欢买保健品的人，100%都很惜命，尤其得了难缠的一些病后，就更是迫切地想要找到解药了。
正是抓住了人们的这种心理，坑人的商家就开始以夸大效果、偷换概念的方式，去制造一些虚假的卖点。
在英国，有一种常见的饮料，在包装上，给人的感觉，就是富含多种营养，是特别健康的。
因此，这个饮料就打着“健康”的卖点，在市场大受欢迎。
然而，这个饮料一点都不健康，它糖分含量跟可乐差不多。更可笑的是，广告甚至还说，经常喝它能减少感冒、慢性病，甚至癌症的风险。
一瓶饮料能有这么多功效，也真是神奇！
替英国人民感到庆幸的是，因为虚假宣传，这个不良商家被告上了法庭。
在没有任何实验根据，数据支撑的前提下，商家还能这么鼓吹商品的功效。就是因为，他们瞄准了消费者对健康的焦虑，知道消费者需要的不是*，而是希望。
哪怕这种希望是错误的、虚假的，这都能够在不知不觉中，推动消费者买买买。
04
把戏三：利用权威性
在健康讲座上，少不了各种权威的专家，什么清华大学的博士、什么三甲医院的主任、还有什么疗法的传承人。
比如，曾经在各大健康广告中，经常以专家身份出现的白发老人刘洪滨，在不同栏目中，在不同广告中，她的身份都是随机切换。
在祛斑产品中，她是国家高级中医养生师；在祛痰产品中，她是老苗医，有着祖传秘方；在壮阳产品中，她又变成了草原老蒙医。
总之就是以不同的假身份，奔波于不同假药、保健品广告的假专家。
靠权威性来说服人，不只是老人会上当，受过高等教育的年轻人也会。
2014年，牛津大学的分子生物学博士博安农发表了一篇论文，宣称黑巧克力能减肥，目的就是为了看看有没有质疑，
结果，就因为人家是牛津大学的，所以，全球人都相信黑巧克力可以减肥。
现在，有不少专家，已经摆脱了低级忽悠，开始直接用权威来做背书，什么xx博士最新研究、xx研究冲击诺贝尔奖、xx黑科技诞生……
就像前段时间的酸碱体质问题，明明一点都不合科学道理，就因为说这个理论的人，有一个博士头衔，全球人就被骗了15年。
因为对权威性的相信，只要加个专家、教授、博士的字眼，很多人就心甘情愿被忽悠，却不知，他们对权威的迷信，正是商家们暴富的原因。
05
把戏四：利用价位心理
保健品价格都很贵，明明几块钱的VC和上百块钱的VC，在营养补充上没有本质的差别，但人们还是倾向于贵的。
一分价钱，一分货！这是所有人的经验之谈。
到底是不是这么个道理呢？
BBC纪录片《健康食物的*》告诉你，还真不是！
在这部纪录片中发现，市场上很多被炒的很贵的健康食品，营养成分一般般、功效一般般，最大的特点就是价格贵。
比如，被捧上天、卖得贵的奇亚籽，最核心的营养成分，在普通坚果中就有，其实，我们大可不必花那么多钱。
再比如，一小罐就好几百的椰子油，在营养学家眼里也是个智商税，它完全可以用一些平常的油代替。
只要不差钱，人们往往更倾向于价格贵的，因为相信，贵就是好。
事实并不是这样一个逻辑关系。
有一些产品，之所以价格那么贵，并不是因为取材昂贵或是制作成本高，而是因为品牌策划、品牌宣传、请明星代言、各地开专柜的费用。
比如，曾经的某龙辣条，还没有那么多宣传、广告、包装设计时，它的价格就是5毛钱一包。
现在呢，因为要请专业的美工、资深的文案、优秀的插画师，它的价格直接上涨了10倍。
你能说，你现在吃的某龙贵了，就比以前便宜的某龙更干净、卫生、营养、健康吗？
06
把戏五：制造哄抢假象
两年前，在一个讲座中碰到这样一个老爷爷。
一开始，他特别警惕，生怕别人骗他钱，对工作人员都是爱搭不理。
可是，听了一天的讲座后，他发现身边的老头、老太太都很起劲，专家说什么都鼓掌，老爷爷就有点动摇了。
等到开始销售产品的时候，老爷爷一看，天哪！全场的人都在掏钱抢，如果今天不买，明天就要贵上一倍了！
一看这情况，老爷爷彻底缴械投降了，死活也要买！不管儿子怎么劝说，都不听。
甚至还把他训了一顿，“全场就你最精，你看你李叔叔，人家一个人民教师也买了；你看你黄阿姨，平时那么抠门的人，不也买了嘛……”
总之，让老爷爷心动的原因只有一个，李叔叔、黄阿姨、王伯伯、李大姐、赵大妈都买了，他不买就是傻！
其实，这不过是商家的小把戏，就是利用了人的从众心理。
因此，他们只需要找点托到现场，制造一种销售火爆的假象，肯定会有人跟风，根本顾不上想需不需要、合不合理了。
正如《乌合之众》中所说，人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。
07
商家的花招很多，总让人防不胜防
作为消费者，除了知道不良商家常用套路外，还要有自己应对套路的方法，不要把自己辛辛苦苦赚的钱，给商家缴了智商税。
远离谣言，不要被谣言强化
现在，和谣言一样多的，是各类辟谣贴，但是即使这样，还是有人不愿意接受科普知识，依旧执念于自己的谣言。
比如，前段时间，有网友在家族群里发了一个酸碱体质的辟谣贴，结果被老妈踢出了家族群。
人们总是去相信，自己相信的事情。
因为，对于生活中的各类信息，人总是有选择地去接触、去相信，不断去强化自己的想法。
比如，相信科学的人，就会看各种严谨的科学报道、去查专业的文献；相信各种偏方的人，只会盯着各种奇葩的养生内容看。
如果，你以前经常看的内容，就是各种偏方子，什么用白醋洗脸皮肤变白、常喝豆浆得了乳腺癌、吃大蒜会抗癌等类似内容的话。
强烈建议你，要尽可能远离这类无营养、无根据的内容。
建立靠谱的信息来源渠道
很多不靠谱的谣言，轻者就是浪费了钱，重者真得会要人命。
当时，酸碱体质论就耽误了很多癌症病人最佳治愈的时间，最终缩短了最后的寿命。
要相信科学、相信专业，建立自己靠谱的信息来源，比如三甲医院的网站、公众号，比如做严肃科普内容的媒体都是很不错的选择。
再或者就直接锁定我们“东西研究所”栏目，这一系列的内容，我们只用科学来辟谣。
尊重自然、正视衰老
如果，前两个都太难做到了，那你就相信常识的力量吧。
相信人是不可能长生不老的，相信健康的生活方式，均衡的饮食、积极的锻炼，就能够保持你的健康、延缓衰老。
接纳自己的衰老和疾病，老了也没有关系，这是生存的自然规律；病了也没有关系，好好配合医生去治疗。
总之，没事就早睡觉、多锻炼、多吃菜。
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