技术创业者怎么向投资者说话?

发布网友发布时间：2022-05-01 17:41

共1个回答

热心网友时间：2022-06-20 11:06

他在参加了上周日的氪学社广州站活动我希望这篇文章能对Geeks（极客们）和Tech Guys（技术小子们）有点用。我一直在留意你们，观察你们，并为我从事的专业积累一些观点和素材。稍后我会整理好，满满的一堂好课，都献给你们。1、如果你只能做到一点，我希望是言简意赅。你可以抛弃所有的商务礼仪，你可以抢别人的话，你可以迟到、你可以衣着随便、你可以有严重的方言口音。但是，你不能不“言简意赅”！这方面，在操作的时候可以使用几点技巧来帮忙：*一个是你必须会做适当的停顿，这就好像写完一段代码之后多打几个回车。这可以让你的发言避免铺天盖地和缺乏边界。对了，这很微妙，我们“加入”了停顿，反而让我们的话语会显得“少一点”。*另一个是你不能因为对某件事情太过熟悉，从而认为它对听众也是不言自明的东西。必要的概念和名词，请跟一句解释，一句好了。就像你在代码里加入简短的注释。2、热情。*热情是必须的，它是推动你辛辛苦苦干活的最大动力。还有一个重要的事实：听众是非常容易察觉出你是否有热情。人都有共情能力。昨晚你约出来的那个姑娘喜欢你吗？你心里最清楚。不需要任何技术分析，我们也很容易分辨女友的笑容与那些*应召女郎的区别。下一次当听众的时候，你不妨试一下，以热情给演讲者打分，你可以轻易感受到台上说话的人的热情度有多高。之所以说热情，就是因为它是你说话的魅力的重要组成部分，会增强你的感染力。而说话有感染力是Tech Guys普遍欠缺的能力。3、力量。力量，不是说你要用多大的音量。吼叫可以很无力，喃喃之语可以震撼人。我来举个例子吧。1983年，苹果公司在乔布斯的带领下爆发成长，公司特别需要一个经验老道的人来管理。乔布斯找到了在百事可乐的总裁约翰·斯卡利。斯卡利比乔布斯大几岁，他一点也不愿意放弃大公司老板的光环。很明显，斯卡利认为，自己放下身段，去一家由嬉皮士开创的、疯癫大胆的新技术公司──苹果（1983年的时候苹果还不是什么大公司），不是什么明智的选择。要不说，乔布斯的确是个大胆的无赖。那个傍晚，乔布斯发现还是无法说动斯卡利，就朝着窗外日落时分的美景，和旁边的斯卡利说了一句话，这句话成了业界的经典：这是现代商业史上最有名的挑衅之举，这是一种诬蔑，也是一种恭维。这个问题直击斯卡利的灵魂核心，深深的震动了他，害得他烦恼了好几天。到最后，他不得不接受乔布斯的邀请。说出惊人之语，但是，绝不可以乖戾和武断。我希望创业者们深深思考，思考人之常情，思考自己的项目和生意的本质，思考人们的爱和痛。然后，才能拿出乔布斯那样的一句话，去震撼人心。注1：甜点，可不是甜味的点心。比如我们打网球时，球被击中，恰好在拍子的正中位置，恰好在拍子挥动最有力的弧线中的某一点，这时，一定会听到一个非常悦耳的“啪”，一个击球声。早一点、晚一点击到球，或者没打在拍子的正中，都不是击中甜点，你也听不到那“啪”一声。