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怎样才能做一个优秀的保险业务员

发布网友 发布时间:2022-05-01 15:36

我来回答

5个回答

热心网友 时间:2023-10-22 07:56

做一个优秀的保险员其实没那么复杂,楼上的几位说得都挺好的,不过少一些实战的东西。
首先你是初入行者,所以一定要听话,多听听*的话,跟优秀的前辈好好学习。
然后就是要学习、模仿,毕竟很多前辈从业多年,已经有很多成熟的模式,有很多经验值得借鉴。
学习模仿之后,自然就是自己要实践了,不要怕,要敢说,但是不能乱说,业务是一时的,但是做人是一辈子的。
只要能把这三步做好了,一个优秀的业务员是必然的。
当然,在这过程中,还有一些细节需要去做。
第一,自然是拜访量了,每天最少要做到3访,能做到6访就更好了。
第二,就是工作日志了,每天做了什么工作一定要记下来,这样可以每个周、每个月做总结的时候清楚的知道自己都做了什么工作,同时也能了解每一个客户每一次见面聊过什么。
第三,增员。在保险行业一个人很难走得长久,组织发展才是长久的硬道理!

热心网友 时间:2023-10-22 07:56

做一个优秀的保险员其实没那么复杂,楼上的几位说得都挺好的,不过少一些实战的东西。
首先你是初入行者,所以一定要听话,多听听*的话,跟优秀的前辈好好学习。
然后就是要学习、模仿,毕竟很多前辈从业多年,已经有很多成熟的模式,有很多经验值得借鉴。
学习模仿之后,自然就是自己要实践了,不要怕,要敢说,但是不能乱说,业务是一时的,但是做人是一辈子的。
只要能把这三步做好了,一个优秀的业务员是必然的。
当然,在这过程中,还有一些细节需要去做。
第一,自然是拜访量了,每天最少要做到3访,能做到6访就更好了。
第二,就是工作日志了,每天做了什么工作一定要记下来,这样可以每个周、每个月做总结的时候清楚的知道自己都做了什么工作,同时也能了解每一个客户每一次见面聊过什么。
第三,增员。在保险行业一个人很难走得长久,组织发展才是长久的硬道理!

热心网友 时间:2023-10-22 07:57

对于保险人员了解险种是首先需要做的事情,只有当你把险种了解清楚后才能更好的为客户进行推荐。

其次就是学习一些相关的销售内容,因为很多保险人员在做保险之前都没有进行过相关的培训。一见到客户就开始,滔滔不绝的介绍产品,这样很容易让人反感的,所以掌握销售技巧也是必修课程。

其三就是要脸皮厚,要有小强精神,因为真正的销售是从拒绝开始的,你只有遭遇了拒绝才算是开启了销售大门。那些销售大咖们也是在一次次地拒绝之后才拥有好的业绩。

最好就是真心,只有你真心为客户来做考虑的话,客户才有可能在你那里购买保险。

总结一下:了解险种-掌握相关销售技巧-平常心对待拒绝-以心换心去对待客户,最后做好售后工作,从而达到转介绍的效果,你的业绩肯定差不了

热心网友 时间:2023-10-22 07:57

对于保险人员了解险种是首先需要做的事情,只有当你把险种了解清楚后才能更好的为客户进行推荐。

其次就是学习一些相关的销售内容,因为很多保险人员在做保险之前都没有进行过相关的培训。一见到客户就开始,滔滔不绝的介绍产品,这样很容易让人反感的,所以掌握销售技巧也是必修课程。

其三就是要脸皮厚,要有小强精神,因为真正的销售是从拒绝开始的,你只有遭遇了拒绝才算是开启了销售大门。那些销售大咖们也是在一次次地拒绝之后才拥有好的业绩。

最好就是真心,只有你真心为客户来做考虑的话,客户才有可能在你那里购买保险。

总结一下:了解险种-掌握相关销售技巧-平常心对待拒绝-以心换心去对待客户,最后做好售后工作,从而达到转介绍的效果,你的业绩肯定差不了

热心网友 时间:2023-10-22 07:57

弟子规:见未真,勿轻言;知未的,勿轻传。如果没有见到*,只是听人家说说而已,就不可以马上讲出去。所学的还没有理解深刻,就不可发表自己的看法,避免误导别人,甚至于把圣贤学问讲错了,误人一生的智慧。富人在怀疑中解,穷人在怀疑中拒绝,自己去悟吧!
您应该听到这样的话,保险不是人干的,是人才干的。优秀两字在保险行业来说能待在保险公司的人都是优秀的,不然两月挂零的系统就会自动清退。三月完不成任务一样的清退。所以我的回答,能留存的业务员就是优秀的保险业务员。如果都留存不了再怎么优秀也谈不上什么了。能给客户带来更多的保障的人就是优秀的保险业务员。您说对吗?

热心网友 时间:2023-10-22 07:58

勤奋天天拜访,背话术,

热心网友 时间:2023-10-22 07:58

脸皮厚。追问还有呢

追答没了,就是脸皮厚。

热心网友 时间:2023-10-22 07:57

弟子规:见未真,勿轻言;知未的,勿轻传。如果没有见到*,只是听人家说说而已,就不可以马上讲出去。所学的还没有理解深刻,就不可发表自己的看法,避免误导别人,甚至于把圣贤学问讲错了,误人一生的智慧。富人在怀疑中解,穷人在怀疑中拒绝,自己去悟吧!
您应该听到这样的话,保险不是人干的,是人才干的。优秀两字在保险行业来说能待在保险公司的人都是优秀的,不然两月挂零的系统就会自动清退。三月完不成任务一样的清退。所以我的回答,能留存的业务员就是优秀的保险业务员。如果都留存不了再怎么优秀也谈不上什么了。能给客户带来更多的保障的人就是优秀的保险业务员。您说对吗?

热心网友 时间:2023-10-22 07:58

勤奋天天拜访,背话术,

热心网友 时间:2023-10-22 07:58

脸皮厚。追问还有呢

追答没了,就是脸皮厚。

热心网友 时间:2023-10-22 07:56

做一个优秀的保险员其实没那么复杂,楼上的几位说得都挺好的,不过少一些实战的东西。
首先你是初入行者,所以一定要听话,多听听*的话,跟优秀的前辈好好学习。
然后就是要学习、模仿,毕竟很多前辈从业多年,已经有很多成熟的模式,有很多经验值得借鉴。
学习模仿之后,自然就是自己要实践了,不要怕,要敢说,但是不能乱说,业务是一时的,但是做人是一辈子的。
只要能把这三步做好了,一个优秀的业务员是必然的。
当然,在这过程中,还有一些细节需要去做。
第一,自然是拜访量了,每天最少要做到3访,能做到6访就更好了。
第二,就是工作日志了,每天做了什么工作一定要记下来,这样可以每个周、每个月做总结的时候清楚的知道自己都做了什么工作,同时也能了解每一个客户每一次见面聊过什么。
第三,增员。在保险行业一个人很难走得长久,组织发展才是长久的硬道理!

热心网友 时间:2023-10-22 07:57

对于保险人员了解险种是首先需要做的事情,只有当你把险种了解清楚后才能更好的为客户进行推荐。

其次就是学习一些相关的销售内容,因为很多保险人员在做保险之前都没有进行过相关的培训。一见到客户就开始,滔滔不绝的介绍产品,这样很容易让人反感的,所以掌握销售技巧也是必修课程。

其三就是要脸皮厚,要有小强精神,因为真正的销售是从拒绝开始的,你只有遭遇了拒绝才算是开启了销售大门。那些销售大咖们也是在一次次地拒绝之后才拥有好的业绩。

最好就是真心,只有你真心为客户来做考虑的话,客户才有可能在你那里购买保险。

总结一下:了解险种-掌握相关销售技巧-平常心对待拒绝-以心换心去对待客户,最后做好售后工作,从而达到转介绍的效果,你的业绩肯定差不了

热心网友 时间:2023-10-22 07:57

弟子规:见未真,勿轻言;知未的,勿轻传。如果没有见到*,只是听人家说说而已,就不可以马上讲出去。所学的还没有理解深刻,就不可发表自己的看法,避免误导别人,甚至于把圣贤学问讲错了,误人一生的智慧。富人在怀疑中解,穷人在怀疑中拒绝,自己去悟吧!
您应该听到这样的话,保险不是人干的,是人才干的。优秀两字在保险行业来说能待在保险公司的人都是优秀的,不然两月挂零的系统就会自动清退。三月完不成任务一样的清退。所以我的回答,能留存的业务员就是优秀的保险业务员。如果都留存不了再怎么优秀也谈不上什么了。能给客户带来更多的保障的人就是优秀的保险业务员。您说对吗?

热心网友 时间:2023-10-22 07:58

勤奋天天拜访,背话术,

热心网友 时间:2023-10-22 07:59

脸皮厚。追问还有呢

追答没了,就是脸皮厚。

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