会展沟通技巧

发布网友发布时间：2022-05-01 08:06

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热心网友时间：2022-06-26 12:25

客户到展位里坐下来后，你可问客户：“How many time are you available ”这样可体现你对客户行程的尊重，也可让你自己根据时间来掌握沟通的内容。

客户到你展位后，要让他多说话，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧美人谈判时，可让客户简单介绍此行目的，希望找什么样的供应商。对于这些问题，有的客户不会直接回答你，有的客户则会告诉你。

另外，有着这些职位的客户往往学历较高，有些人有MBA 的学历。所以，他们往往比较喜欢听比较“酸”的话，也要学会多倾听，避免反驳。我们要站在客户的角度去考虑问题，要让买手觉得你在所有的供应商里包括质量、价格、长期供货能力等等。

跟客户介绍时，不要总是说：Our quality is very good！展会上大家时间都不多，不要说一些客人没有办法衡量的话。另外，大公司的买家很多都受过专业的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系。所以，最好用你本行业的定量术语来表达。