请问谁有营销部绩效考核制度呀?
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发布时间：2022-05-01 00:52
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热心网友
时间：2022-06-21 13:42
一、 目的
为真实反映营销部和职员的工作业绩，激发全体职员的工作积极性，特制定本制度。
二、 原则
1、 绩效管理是一个让公司职员清楚了解公司对他们工作的具体期望以及如何去实现这些期望的过程。
2、 绩效管理应当是考核期内的一个持续不断的的反馈过程，考核期暂定每月一次。考核期末，绩效考核结果将作为正式的绩效反馈文件存档，并作为决定职员等调整和确定职员奖金额度的重要参考依据。
3、 营销部绩效考核分组长、组员两级考核管理。*每月对个组长（整体小组）业绩进行考核，组长每月对自己小组的组员进行考核，评价等级分为S、A、B、C、D五级。
三、 评价标准
“是否按计划保质完成工作”是我部门考核工作的核心。S、A、B、C、D五级的具体标准是：
S：
1、 全部按时完成工作项目；
2、 半数工作项目高质量且提前完成；
3、 所在小组小组评等必须为A以上或本人有重大提案为部门采纳启用；
4、 工作无失误
5、 相关部门或成员客户无投诉
6、 能按时完成其它小组给顶的任务以及本小组给顶的其他任务；
7、 当月提供与部门工作相关的优秀论谈或提案（网上发布为准）
8、 能够帮助集体或其他同事更好的达到目标；
9、 当发生并列时，由评审小组根据当月业绩、个人综合素质以及综合素质以及职业操守来确定。
A：
1、 全部按时完成工作项目；
2、 半数工作项目提前完成；
3、 工作无失误
4、 相关部门或成员、客户无投诉
5、 能按时完成其他小组给定的任务或本小组指定的其他任务；
6、 当月能提供与部门相关的优秀论谈。
B：
1、 全部按时完成工作项目；
2、 工作无失误
3、 相关部门或成员、客户无重大投诉；
4、 能基本完成其他小组给定的任务（80%）；
5、 积极响应领导，完全遵守部门日常管理规定
C：
1、 不能按时完成任务；
2、 工作有明显失误且给公司带来不良影响或损失者；
3、 违反部门日常管理规定 规定包括：考勤制度、日常行为规范、网络沟通制度、绩效考核制度等
D：（以下四点有任一点发生则为D）
1、 不能按时完成任务（50%以上未完成）
2、 言论或行为损害公司利益或本人有重大失误者；
3、 违反总公司基本制度 制度包括：廉洁守则、人事管理制度等
4、 有重大投诉
四、 考核程序
热心网友
时间：2022-06-21 13:42
制度
名称 销售人员绩效考核办法 编 号
执行部门
第1章 总则
第1条 目的
1�为激发公司销售人员的工作积极性并对其工作业绩进行客观、科学评估，特制定本办法。
2�为销售人员的晋升、薪资调整、培训发展提供参考依据。
第2条 适用范围
本办法适用于公司所有销售人员。
第3条 考核频率
1�月度考核
每月对销售人员考核一次，主要考核其当月业绩完成情况，考核时间为下月的5日～10日。
2�年度考核
一年开展一次，主要考核销售人员当年1～12月的工作业绩，考核时间为下一年度的1月5日～15日。
第2章 考核内容及实施
第4条 考核标准设定
1�销售人员KPI组成见下表。
销售人员KPI一览表
销售人员KPI 考核标准 指标说明 权重 信息来源
月度 年度
销售计划
完成率 100% 以考核期初计划目标额为基准 35% 30% 财务部、销售部
货款回收率 100% 达××%以上，每低××%扣××分 25% 20% 财务部
销售费用率 ××%以下 控制在××%以下，每高××%扣××分 15% 10% 财务部
销售增长率 ×% 比上期每增长××%，加××分 15% 10% 财务部、销售部
客户开发计划完成率 ××% 客户量每增长××%，加××分 10% 5% 人力资源部
团队销售目标完成率 ××% 以考核期初计划目标额为基准 ------ 15% 财务部、销售部
团队货款
回收率 ××% 达××%以上，每低××%扣××分 ------ 10% 财务部
第6条 销售部经理组织相关人员对销售人员进行评估，根据员工实际工作表现，对照“销售人员KPI一览表”进行评估，并将结果汇总上交人力资源部。
第7条 人力资源部将考核结果于考核结束后的3日内报公司领导审批。
第8条 人力资源部于审批结束后的5个工作日内将考核结果反馈被考核者，进行绩效确认。
第3章 考核结果运用
第9条 考核结果一般分为5个等级，如下表所示。
销售人员考核结果等级及绩效工资调整系数表
考核分数 91～100分 81～90分 71～80分 61～70分 60分以下
考核等级 A B C D E
调整系数 2 1.5 1 0.5 0
第4章 附则
第10条 本办法由人力资源部负责修订与解释。
第11条 本办法自年月日起执行。
编制人员 审核人员 批准人员
编制日期 审核日期 批准日期
