招聘销售人员的技巧

发布网友发布时间：2022-04-30 05:23

共3个回答

热心网友时间：2023-10-16 13:50

因为不了解你们公司的薪资设定和公司产品类型因此我做如下假设供您参考！
底薪设定为800元，试用期3个月，正式上岗后给予上养老保险和意外险！产品类型为高压变频器！面对客户为电业局、大型化工钢铁企业！以及电厂！
您先问：我们公司的业务底薪是800，您觉得能接受么？业务人员也不是靠底薪生活的，我们只不过给一个最低生活费，我们的提成方面是很不错的！在我们这里做的好的业务员每年都能拿到10万以上！不知道你这块对底薪有什么要求！你可以说说！
如果他答：底薪无所谓，只要能挣钱！现在谁还靠底薪活着啊！
这时候您看他的装束，如果穿着一般，说的信誓旦旦，那他说的是假话！因为底薪很重要！一开始，谁也无法保证第一个季度可以在新公司把业绩做的很好！
如果他答：底薪太少了！提成什么样？您详细说说！我看合适不？咱们单位的单子好做么？我是去拜访陌生客户还是单位会给我一些单子跟踪？我的领导会协助我完成订单的跟踪么？毕竟我是新来公司的！
这时候，您可以接个话，会给一些，但是前期我们单位不给任何的信息，第一个月是考员工自己摸索！提成方面可以看利润的高低而定！这个可以上班后细谈！
这个时候如果对方说：好，我想试试！那他说的是假话！
如果对方说：不行，我必须要没上班之前就要知道，我是否能在公司赚到钱，即使您给我一分钱一个月，只要我想来，肯定做！但是我要一切都明明白白的，做了多少单子能赚多少钱，我心里有数，我才愿意干！
如果他这么说，那么这个人可以继续深入交流！
如果您对对方说：我们公司面对的客户都是电业的老总和各大集团的高管老总类的，您可以胜任和他们进行沟通么？您以前接触过这个层面么？
如果对方很坦诚说：
“没有”，没接触过这类大官！
或者是接触过，但是不多！
那这个人证明很踏实！
如果对方口若悬河，说自己的人脉多广，见过多少世面！而从对方的言谈中您无法看到这种气质！那您还是不要选择这个人了，因为太虚！
就说这么多吧！
不然会被业务员骂的！

热心网友时间：2023-10-16 13:50

热心网友时间：2023-10-16 13:51

有！你可以考考他的心理！问他的能力能值多少钱！看他的回答！并注意观察你和他谈话时他能不能抓住你的心理！如果他的回答和他对你心理的感知率都很好！也就差不多了！

热心网友时间：2023-10-16 13:51

你试探他，谈谈分成，不谈底薪。销量越大利润越高，他是有经济头脑的就是人才。到时候你的利润高的话，可以给他适当的底薪。

热心网友时间：2023-10-16 13:51

你试探他，谈谈分成，不谈底薪。销量越大利润越高，他是有经济头脑的就是人才。到时候你的利润高的话，可以给他适当的底薪。