怎么解决客户买年金保险要考虑考虑的异议处理?
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发布时间：2022-04-30 04:42
共2个回答
热心网友
时间：2023-10-13 13:37
其实需要被说服的客户，大多数都不会成功签单。
一直有一种观点:那些愿意主动买保险的人和职业上愿意去选择卖保险的人，其实是一拨人。 不相信保险有用、能赔、拒绝买保险的人，和拒绝卖保险的人是另一拨人。 所以，不认同保险的那一方，是比较难被另一方说服的。
客户说要考虑考虑，无非就是以下几个原因。
一、认为付出的费用，在短期内看不到实质性的收获。
二，认为发生事故需要理赔的几率实在太低。
三，经济条件较好，并不差那些钱。
了解他考虑的原因，逐个击破，但也不排除他给你的原因只是为了搪塞你的理由。
当然有些人有保险意识的人，不一定觉得保险重要到非买不可。 这就需要保险经纪人了解到自己会面临的风险。比如说健康风险、财务风险。就像学校会给孩子买学平险，把这部分风险转移到保险公司。好公司会给员工购买团险，对自己员工的关爱。
谈谈社保的缺陷，谈谈自己的感受。现在社会谁身边都会有人不幸重病，因医疗费用巨大而不得不借助社会力量众筹。一般是在身边的人或者是社会上有比较大影响力的事件让他意识到保险对他来说的重要性，让他认为与其把生命的保障交给这种随机性，不如自己花钱做100%的保障。当风险来临时，亦能谈笑风生。这样才有可能改变他的观点。
人们往往花费金钱去购买一项东西的时候，都是为了满足自己的需求。不论是短期需求还是长期需求，只要这项产品满足了他的需求，他就会去考虑购买它。那你需要做的就是去挖掘他的需求，说明保险能满足他的一些需求，即使这个需求是潜在的或是尚未产生的。
热心网友
时间：2023-10-13 13:37
对于客户来说，对于消费者来说，如果我没有意识到这件事情对我的重要性以及紧迫性，我是没有这个决心立马做决定的。
所以不妨深入了解一下客户的疑惑点，或者担心点是什么。需要再考虑的点是什么？
热心网友
时间：2023-10-13 13:37
其实需要被说服的客户，大多数都不会成功签单。
一直有一种观点:那些愿意主动买保险的人和职业上愿意去选择卖保险的人，其实是一拨人。 不相信保险有用、能赔、拒绝买保险的人，和拒绝卖保险的人是另一拨人。 所以，不认同保险的那一方，是比较难被另一方说服的。
客户说要考虑考虑，无非就是以下几个原因。
一、认为付出的费用，在短期内看不到实质性的收获。
二，认为发生事故需要理赔的几率实在太低。
三，经济条件较好，并不差那些钱。
了解他考虑的原因，逐个击破，但也不排除他给你的原因只是为了搪塞你的理由。
当然有些人有保险意识的人，不一定觉得保险重要到非买不可。 这就需要保险经纪人了解到自己会面临的风险。比如说健康风险、财务风险。就像学校会给孩子买学平险，把这部分风险转移到保险公司。好公司会给员工购买团险，对自己员工的关爱。
谈谈社保的缺陷，谈谈自己的感受。现在社会谁身边都会有人不幸重病，因医疗费用巨大而不得不借助社会力量众筹。一般是在身边的人或者是社会上有比较大影响力的事件让他意识到保险对他来说的重要性，让他认为与其把生命的保障交给这种随机性，不如自己花钱做100%的保障。当风险来临时，亦能谈笑风生。这样才有可能改变他的观点。
人们往往花费金钱去购买一项东西的时候，都是为了满足自己的需求。不论是短期需求还是长期需求，只要这项产品满足了他的需求，他就会去考虑购买它。那你需要做的就是去挖掘他的需求，说明保险能满足他的一些需求，即使这个需求是潜在的或是尚未产生的。
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时间：2023-10-13 13:37
对于客户来说，对于消费者来说，如果我没有意识到这件事情对我的重要性以及紧迫性，我是没有这个决心立马做决定的。
所以不妨深入了解一下客户的疑惑点，或者担心点是什么。需要再考虑的点是什么？
