工业气体销售要怎么才能做好

发布网友 发布时间：2022-04-30 14:18

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热心网友 时间：2022-06-23 01:17

呵呵，我也是刚做销售的，以前连工作经验都没有，做到现在快三个多月，还没出成绩，但我知道快了。我是做工控产品的，前两个月也没人带，自己熟悉产品就用了一个多月的时间，后来才认识到对自己产品深入了解是多么重要，不只要对自己的产品了解，做工控的还要对各种机械工艺有所了解，不知你做工业气体的需不需要对了解其它相关知识。然后开始网上找信息，电话开始客户，再慢慢出去跑。

其实这都是急不来的，要一关一关突破，比如一开始连打电话都怕，怕被人挂电话，但后来习惯了，没什么好怕的，所正对方又不认识我，再说我是要给他帮助的。开始跑客户了，我自己觉得做好准备是非常重要的一步：去拜访客户的目的是什么？达到目的的具体计划如何？要带什么资料去？跟客户谈什么主题？客户关注的利益点是什么？客户可能会提的问题或导议，怎么去回答？怎么为下一步作铺垫？……

第二步就是上门拜访了：要了解客户什么信息，这点我认为通过有技巧的提问是最常见的方法，还有就是从侧面了解，到客户那要注意观察，聆听，并要对信息进行确认。其实后一和我们经理一起去拜访客户，发现经理和客户交谈也没什么特别的，只是说话有底气，自信！我想这是要靠经验积累的。还有一点，就是他都在和客户进行眼神交流，这点是我平时没注意到的。这样，就更容易和客户达成互动。

第三步，拜访完客户就要对客户进一步地分析，评估这个客户是否有价值，价值如何，对客户进行分级别，分配不等精力跟进。

我现在也只是进行到这里，后面的还在继续努力。
建议到网上找一些有关销售的资料或视屏看看，阿里吧吧视屏中心（http://video.china.alibaba.com/）很不错。

热心网友 时间：2022-06-23 01:17

我也是刚来，做咨询的。有时候打电话联系客户，对行业还不清楚，人家就觉得你是骗子直接挂电话，唉，还是要多学习....不过看到最佳答案还是有很大帮助，真的要习惯，反正对方和自己没什么关系，我又是给他帮助的。

热心网友 时间：2022-06-23 01:18

你在哪个公司啊 待遇是怎么说的

热心网友 时间：2022-06-23 01:18

【工业气体】介绍：
空气为人类的生存提供了必要的条件，各种工业气体为现代工业的发展提供了必要的资源。现为治金、化工、石油、电子、机械、建筑、照明、玻璃、医疗、制药、食品等领域提供高质量的气体和液体产品及压力表。产品包括液态气体、高纯气体、特种气体、混合气体、医疗用气体……

产品系列:
工业气体系列：乙炔、氧气、氮气、氩气、二氧化碳、一氧化碳、硫化氢、二氧化硫、甲烷、乙烷、丙烷、丁烷.氨气等。

氦气系列：工业氦气、纯氦、高纯氦气、电子工业氦气

笑气系列：医用级笑气、电子级笑气

标准气系列：仪器仪表校准、石油化工、环境监测、电力能源、医疗及生物研究等

医疗特气系列：医用单纯气体、医用液态气体、医疗混合气体等

特种混合气系列：激光混合气、电光源混合气、焊接气等

电子气体系列：硅烷、磷烷、砷烷等

气体配件系列：各种规格气瓶、各气体专用减压阀、压力表、导气胶管、焊接工具（各类焊机、焊接/割*、焊接/割咀等）、焊接材料等

以上是各种工业气体，不知道贵公司主要生产什么工业气体。

首先 搞销售就找消息，你已经了解了各种气体的用处和使用单位了，那么你就勤快点多跑跑你们本地一些企业。只要你感觉有可能使用到贵公司的产品的公司，你都一一跑到，像你这样刚开始搞销售的，唯一的办法就是勤快，等自己建立一定的客户群后，就游刃有余了。