问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501

开展促销活动有哪些注意事项

发布网友 发布时间:2022-04-30 13:11

我来回答

3个回答

热心网友 时间:2022-06-22 12:35

促销,顾名思义就是促进销售,但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销。当然,促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。
终端销售氛围的营造
据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是促销活动的前提,目的在于提高产品认知度。
终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个终端,本着做一个点活一个点的原则,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的。
终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中,并加以考核。否则,如果终端销售氛围的营造时断时续,势必造成资源浪费,最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设,就是利用海报、纸架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等。
媒体宣传的告知
促销活动效果不理想,很大一部分原因在于促销活动信息根本没有传达到目标消费者,自然不可能空穴来风实现促销预定的目标。促销活动的开展必须结合媒体宣传,使促销活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。
媒体宣传并不仅指电视广告
,它有更多的表现形式,如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合,以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑:电视字幕、电台、报纸软文、短信等等,如此形成立体交叉的宣传告知模式。
在媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位。首先,要考虑市场实际状况,权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小,再结合公司投入力度,拟订阶段性媒体宣传实施方案,即铺垫期、启动期、*期、收尾期的宣传传播方案,力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店,有的放矢,真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花,造成资源的严重浪费。
促销活动主题的设计
促销不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会*的关注。
主题促销活动主要有三种:以产品为主题的促销活动;以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
人员组织管理往往一个好的促销活动方案由于执行和管理的漏洞而不能达到预期的效果。促销活动的执行效果关键还在于组织的执行力,需要事先成立促销活动的组织以及明确人员职责分工,通过培训和监控来确保整个促销活动顺利开展。
促销活动的组织及职责的分工是活动稳定有序进行的前提。在组织建立方面,必须既有总指挥、总协调等类似主管的角色,也有各个项目的具体负责人。在职责分工方面,应体现清晰明确的原则,专人专责,避免职责不清,相互扯皮现象的发生。在促销执行过程中应当实行主管负责制,一方面项目负责人必须维护主管的权威,另一方面主管必须对所属区域内的所有事件负责。
人员系统的培训是保证促销活动质量的关键所在。不仅仅针对促销人员,对参与促销活动所有工作人员都需要进行系统培训,当然各个人员培训内容具有不同的侧重点。通过对企业背景、产品特点、促销技巧等方面的培训提高促销人员的业务素质。并且在促销活动中,引导促销人员要关注消费者的心理变化,根据消费者的不同性格特点,采取不同说服方式。对于活动参与的其他人员需要明确促销活动的目的、方式、主题、内容、注意事项、活动整体流程、典型问题处理、问题反馈程序、促销管理内容,各种表格的使用方法、以及相关奖惩规定等等。
严密的监控措施是保证促销活动高效开展的重要环节,主要包括促销活动期间的常规例会、报表体系以及相关奖惩措施等。

热心网友 时间:2022-06-22 12:35

开展促销活动一定要注意的是要有人的参与,有观众来参加,这个你也需要去做宣传,让更多人知道活动,这个你可以用里德助手来协助哦

热心网友 时间:2022-06-22 12:36

促销活动的目的说白了就是为了拓客 那么促销活动最重要的就是要将活动铺展开来 你可以通过里德助手在微信中进行宣传 也可以去其他平台进行宣传
声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com
电脑分辨率设置多少合适笔记本电脑分辨率多少最佳 各尺寸笔记本电脑的最佳分辨率 2022年高考480到510分能上山东科技大学吗 朋友借了我一万块钱,现在坐牢了怎么还钱? 天王星和海王星虽然看似一对姊妹星,但还是有区别 ...值得收藏吗?现在分别只都多少钱,照片上有一个铜币的 谁能告诉我这是一枚什么样的铜币,值不值钱? 有谁知道这铜币值不值钱,懂家告诉我一下!谢谢 有谁知道这个铜钱的来历 可以进行异地公积金贷款吗 营销技巧和注意事项 做内容营销,要注意哪些方面 身上换季起就起荨麻疹,有没有好的办法医治(在线等) 得了风疹块怎么办 美团外卖后台怎么下载 最近每天身上很痒.起风团 你好,我想做美团美团外卖,兼职。怎么下载东西? 身上受冷、暖、风影响,起风团一样疙瘩,非常痒,这是什么原因?怎么治疗?有哪位好心人告诉我?谢谢! 身上局部老是起风团块很痒怎么办 过敏性荨麻疹怎么治? 我身上长了好多的一大块一大块的风团,好难看啊,又很瘙痒的感觉 华为matepad 10.8有什么触控笔推荐,记笔记,无绘画需求,觉得499的M-pencil好贵? 华为matepad 10.8有什么触控笔推荐,记笔记,无绘画需求,觉得499的M-pencil好贵? 身上起风团很痒怎么办 身上起风团疙瘩很痒怎么办? 身上起风团怎么回事 最近身上反复起风团,医生诊断为急性荨麻疹,反复发作怎么治啊 学科网搜吧针对一些农村学校,如何在生物探究过程中激发学生的质疑能力呢?请你提出 身上起风团,发痒,用手越抓越起得多,该怎么... 菁优网怎么样?知道的朋友请给我介绍一下,哪个学习网站更好,谢谢^ω^! 学科网组卷的答案怎么下载 开宠物店促销时有哪些注意事项? 营销策划的注意事项 一个好的销售 应该注意哪些问题 借势热点营销怎么做,有哪些注意事项 分期乐银行卡安全吗 分期乐是南京银行的吗???我的分期乐每借一次不到七千块钱,利息一个月74块多,我没有分期,感觉还 在分期乐填写了身份证号码,绑定了银行卡,银行卡会不会有危险。 分期乐支持哪些银行卡还款2022? 爱乐花借款靠谱吗? 分期乐这个软件真的安全吗,会不会泄露身份证号码,银行卡会不会给盗了。 焦羽色要漂吗 沉闷的冬天里黄皮肤女生染了都显白的颜色有哪些? 焦燎虫是什么虫? 黄雀和黄鹂的区别 急求曹禺《北京人》中曾浩的形象分析的相关文章,谢谢了 鸳和鸯哪一个是公的哪一个是母的? 鸡内筋的功效是什么? 华为mate30通讯录界面显示通话时间 鸽子肉应该怎么做才好吃? 可爱的女孩适合养什么样的鸟??