华为营销手机靠谱吗
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发布时间：2022-04-20 19:49
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时间：2023-10-05 14:10
我们从2012年，中国智能手机元年开始。
2012年，智能手机 市场份额最大的中国品牌是联想， 联想拥有仅次于OV的渠道和人员体系，以及远胜于OV的产品线和品牌力。2013年，我一个从oppo离职的朋友去应聘联想手机渠道经理，联想老大一看简历：哦，民营企业来的。
2013年最成功的中国智能手机品牌是小米。 联想杨总一看：学小米。 渠道卖1999元的手机，网上卖999，渠道死，于是团队散。 手机质量还不行，团队散了，没人管，于是民心离，品牌亡。。
2013年，面对如日中天的小米，华为推出了互联网手机品牌荣耀，完全区隔华为品牌，独立操作。 2014年，荣耀成为仅次于小米的互联网手机品牌。2017年超越小米成为中国互联网品牌销售量第一。
2013年上半年，华为手机在中国的渠道市场无足轻重，基本上是运营商补贴出货的低端机。2013年 6月，华为推出P6，定价2688。和OV的产品一样，做极致手感，
我还记得当时的广告语叫：妙到毫巅的憾世之美。当时的华为销售团队没有人，到什么程度！ 他们一个省的营销渠道人员没有OV一个县城的人员多（注意还不是地级市）。
但是华为硬是通过整合国代，省代，运营商资源，把华为P6的的广告宣传做到了地级市的大小渠道上，向渠道商和消费者展示了华为手机的存在（华为不仅仅是世界500强）。如果没有华为P6的市场营销操作，华为手机大概率就是中兴酷派的下场。
2014年，我一个酷派手机上班的朋友跳槽到华为作城市经理，一个700万人口的地级市只有他和一个督导，相对于OV在该地级市500训练有素的豪华销售团队，他们真的人言微轻。
2014年9月，华为mate7横空出世，标准版2999元，高配版3688，爵士人生，君子如兰，这款手机长续航，大屏幕，金属质感，每一项都精准的瞄准不缺乏消费能力的商务人士，简直是教科书式的营销。
这款手机一上市，就是一机难求，终端卖场最高卖到5288，仍然有足够数量的顾客买单，溢价空间2600，创造了中国品牌手机溢价空间之最（此前是小米3，零售价1999元，终端卖场卖到2999元，仍然有足够数量的顾客买单）
这款手机奠定了华为手机的渠道话语权，什么是渠道话语权：就是你的手机我非卖不可，华为P6没有，渠道不卖华为P6，还有很多型号可以卖，P6只是渠道一个有益的补充，而华为Mate7则不一样，不卖不行。
OV通过征服渠道来获得渠道话语权，小米苹果通过搞定用户来获得渠道话语权，此前的三星是二者兼而有之。
2015年OPPO的旗舰机型R7PLUS很多设计都采用了华为Mate7的设计语言，此前OPPO只学习国际一线大厂的设计语言，这是对华为Mate7的高度认可和肯定。
2016年，最成功的中国手机品牌OV，oppo R9系列出货超过2000万部，创造了中国手机品牌单型号出货记录，并保持至今。这是20年OV渠道沉淀的大爆发。
2016年年中，我在一个手机卖场寻访，一对父子进来购手机，父亲对儿子说：听说华为不错，我们看一下华为。这个卖场人员构成：一个店长，一个前台，2个营业员，一个oppo促销，一个vivo促销，一会儿，父子两人就提着两台oppo手机离开卖场了。
一个国代商的业务告诉我：他们分析OPPOR9的出厂成本不到1000元，终端售价2999元，这是仅次于苹果手机的高利润存在。
针对此种情况，华为并没有把自己的旗舰系列降维应对，而是实时推出了相对应的子品牌nova，2016年10月14日晚，华为在成都召开发布会，正式推出了华为nova手机。这款手机聚焦年轻消费人群。这个子品牌，截止2018年，获得了6000万用户的青睐。
2017年，华为城市经理告诉我：现在他们内部开会，提得很多的是向OV学习，借鉴他们优秀的渠道经验，同时不仅量上要跟上他们，利润也不能比他们差。2017年，华为开始构建他们在地级市的终端促销团队，开始建设华为专卖店，2017年年初，华为只有能力向全国连锁直供货源，对货源终端销售的管控*为力。
2017年年底，华为已经可以开始向地级市重点连锁直供货源了，也开始像OV那样 对促销团队进行严格的统一口径的培训，日销售任务的跟进 ，强调终端品牌形象露出，占领线下渠道的广告宣传位…… 。
这样的结果就是，华为和OV在终端硬碰硬了，因为华为开始威胁到了ov的利益圈了。
2018年年初，华为已经有能力向部分县城的重点卖场直供货源了，基本能做到一县一督导，这时就会发现，荣耀在渠道卖不动了，以前渠道都把荣耀当华为卖，现在华为有人了，他们告诉渠道：荣耀不算他们任务，请主推华为手机。2018年年中，华为和运营商合作，开展建设一镇一客的渠道建设活动，同时招募乡镇巡店督导。
受惠于这样的渠道建设，同时得益于技术的沉淀，华为P20系列取得了巨大成功，到2019年1月销量达到1700万台，平均售价在4000元左右。2019年的春节，这个上市将近一年的机型渠道热度一点没有消退，还一度缺货。
2018年，最成功的中国手机品牌无疑是华为。但是如果长期浸泡在手机终端渠道卖场的话，你依然会发现：如果同时有OV华为促销的情况下，华为的卖场占比可以做到40%份额，只有OV促销的的卖场，华为占比往往只有10%多的样子，同时没有品牌促销的城市卖场（根据市场情况，保持对华为OV正常的库存的卖场），华为荣耀的占比可以做到50%多。
这从友盟+对中国2018年的调查数据可以印证：
OV在营销的渠道强势，使 在前期不考虑或者无意向购买OV的用户，在临场最终形成购买决策 方面的销售转化简直是BUG级的的存在（这方面小米魅族最憋屈），全球独一档的领先，而且这种事情在全球很多新兴市场重演。 只要华为在影响客户形成最终购买决策的能力方面能达到OV的50%，他的市场份额就会达到垄断级的存在。
所以，2019年 ，华为的销量依旧有很大的提升空间，但同时挑战巨大。
我们不管身处何处，我们要看着太平洋的海啸，要盯着大西洋的风暴，理解上甘岭的艰难。要跟着奔腾的万里长江水，一同去远方，去战场，去胜利。
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时间：2023-10-05 14:10
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时间：2023-10-05 14:11
