商务谈判中的策略

发布网友发布时间：2022-04-20 20:12

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热心网友时间：2024-03-04 18:03

(1)
突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。
(2)模拟演习。将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。
(3)底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。
(4)了解对手。“知己知彼，百战不殆”。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的*完成将有莫大助益。
(5)随机应变。己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。
(6)
埋下契机。双方若不能达成相当程度的*结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判*，埋下契机。