我是做销售的,可是我的销售技巧太差了,有没有什么书籍可以推荐的啊?

发布网友 发布时间：2022-05-01 10:14

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热心网友 时间：2023-10-08 19:12

可以看销售的金钥匙
它是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不*行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。

热心网友 时间：2023-10-08 19:13

首先你要清楚你的业绩目标等于什么，对于销售来说，其本质就是卖产品，然后赚取提成，所以你就要搞清楚这个业绩公式，业绩=流量X转化率X客单价X时间，然后清楚自己的提成比例，就可以清楚自己的收入了。
然后围绕这个公式去找产品，找客户，然后转化他们，然后在落实到每周，每天要去做什么，这样你就很清楚怎么去实现了。
当然，在这个过程中，你就要清楚如何去寻找客户，如何寻找产品，如何提高转化率，还有就是时间管理，目标管理等。如果没有这方面的经验，也没有人指导你的话，可以看下销售的金钥匙这本书。

热心网友 时间：2023-10-08 19:13

那要看你需要哪些方面的书了，比如，你需要增加商业知识，你可以看一看商战方面的，比如：《做单》《输赢》《沉浮》这样的商战书个个都很精典，如果你是要提高销售技能，你应该看一看《怎样营销》《推销员变CEO》,强烈推荐的是《推销员变CEO》这本书是实战老师胡砚飞著的，新出的，可以去看一下，里面的东西太具实战性了。如果你想学一些旁门左道，你可以看一下《厚黑学》，但是建议你还是不要学，还是先看前面两样吧。
圈子圈套，优势谈判，做单希望对你有用！

热心网友 时间：2023-10-08 19:14

就自身体会而言：
1、销售首要的是自信心。这个比任何都重要！
2、我觉得第二重要的是诚意。你要让对方觉得你有足够的诚意才行。
3、要关注细节，多听多看，少说话。光看一些所谓销售技巧的书，不能灵活运用，或是运用的不合时宜，都会适得其反。
各行各业的销售手段也不各不相同。自己多琢磨，多体会吧。个人觉得《输赢》还不错！