如何做EDM邮件营销

发布网友发布时间：2022-04-20 18:00

共6个回答

热心网友时间：2022-04-20 06:00

邮件营销说难不难，说简单也不简单。邮件营销一般的实施为以下几步：
1. 创建邮件列表
首先，你要有客户基础，收集他们的电子邮箱，获得向邮箱发送邮件的许可。或者采集目标客户的邮箱地址。整理邮箱地址的时候，尽可能的详细，最好是有收件人的称呼。
2. 选择发送渠道
有许多服务商可以提供相关服务，比如发送简单的文本邮件，或者发送设计精美的图文邮件，吸引不同的消费者。比如Rushmail邮件群发平台。
3. 明确信息
你的产品/服务是什么？你打算在邮件中包含哪些元素？是要提醒客户有新产品上架？是折扣信息还是会员积分活动？或者是传授一些专业知识？还是只是单纯提醒客户你的存在？
4. 确定目标市场
你需要考虑清楚你的目标受众是谁。是全体客户还是其中的一小部分？根据受众的不同，邮件的基调也应有所不同，但都应体现品牌形象。
5. 撰写邮件
简单明了的信息对于打造有效的电子邮件营销是非常有帮助的。有针对性的个性化邮件更容易获得客户的共鸣。
6. 质量检查
邮件准备好了，但不要急于发出。先在公司内部或者朋友之间测试一下，确保没有诸如错别字、格式错误等。
7. 追踪邮件
点击发送按钮之后，就是追踪邮件、查看邮件表现的时候了。送达率、打开率、点击量、取消订阅率、投诉量、退订量、网站流量、销售量、新增订阅等，都是需要注意的点。
8. 考虑A/B测试
如果你决定继续电子邮件营销，A/B测试能帮助你确定营销活动中最有效的元素，以便在下一次中使用这些元素打造非常有效的电子邮件营销活动。收起

热心网友时间：2022-04-20 07:18

来源：知乎

第一步：明确实施EDM营销的目的。我们首先要明确开展EDM营销的目的是什么，该目的要与企业的营销战略相配合。是为了推广品牌形象，还是具体的产品和服务，还是维护客户关系，还是拓展新客户？清晰而纯净的目的将为后期规划提供有力的保障。
第二步：建立企业邮件列表数据库。建立企业的邮件列表数据库，主要有三种方式，第一种：公司积累的客户资料，包括通过公司网站注册、邮件列表订阅、线下业务往来。第二种：数据库租赁，市场上有不少开展这项业务的数据租赁公司，也可以跟相关网站合作，选定几家跟目标客户重合度高的在业内有一定知名度的资讯网站，他们往往有着大量的用户数据资源。第三种：采用特定程序，在网络上爬取邮箱地址，这种方法几乎无成本投入，然效果也是最差的，因为无法界定爬取来的数据的有效性和真实性。从上面我们可以看出，企业应当树立起构建企业用户数据库的理念，争取让第一种来源的数据资源加大在邮件列表库中的比重。由于邮件列表数据库具有高度的目标针对性及忠诚度，这决定了邮件列表是企业最珍贵的无形资产之一，只有拥有这些忠实客户的电子邮件地址，网站可以重建，产品可以重找，只要向邮件列表发一封邮件，就又可以进行有效力的营销了。
第三步：EDM营销平台的选取。邮件发送平台有三类。一是专业级的邮件平台（数据营销）公司，他们建设有专业的邮件发送平台，发送速度快，可以实现每小时几千封到几十万封的发送速度。同时他们与主要的邮件服务提供商（ISP）签订协议，对于此平台来的邮件予以放行，所以，通过这类平台发送的邮件，到达率可以保持比较高的水平。同时，电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为，以及喜好的营销数据库中，通过这些数据挖掘设置，可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件，一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为，以及生活方式相吻合的电子邮件。相对来说，这类邮件发送的成本也是最高的。二是麻小型邮件发送公司，主要集中在本土EDM服务商。他们往往拥有几台服务器，几个IP地址，几个人，靠着这几台服务器大量发送邮件。这种公司发送邮件的成本非常低廉，往往几百元钱就可以发送数百万邮件，很容易导致你的域名和IP被列入黑名单，影响公司业务正常运营。三是网络上流传的一些群发软件，基本的原理是通过软件，定时批量发送邮件。如果发送邮件频率太频繁，也很容易导致域名和IP被列入黑名单，第三方邮件服务器也可能*你的发送频率。需要说明的是，后两种EDM营销平台无法实现邮件的个性化定制、很难实现营销效果的监测和分析。
第四步：邮件营销创意设计。包括邮件页面的设计，邮件链接指向网站的着陆页的策划设计。邮件页面web代码要遵循一定的设计标准，邮件正文及标题的构思与策划，一个好的标题，有助于引起接收者的兴趣，点击打开你的邮件，不合适的标题，可能导致接收者直接删除邮件，当邮件达到用户邮箱，标题直接决定了邮件的打开率。在内容的编排上，要考虑客户体验。留有退订功能，不一定有很多人会真正退订，却符合了许可式邮件营销的规则。另外，营销邮件应该是互动的，是否整合了社会化媒体平台，它们使顾客不仅能够阅读邮件，而且能够深层应用，可以使用社交网络按钮推荐给自己的好友，能够在邮件中完成采购。这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。
第五步：发送及后期数据分析。运用EDM平台将邮件发送之后，要对客户的反应进行追踪，查看EDM营销效果。通过对追踪结果的分析，监测邮件列表的注册转化率、退订率、邮件的到达率、打开率、阅读率以及链接点击率，通过这些监测手段，可以改进选择受众和发送邮件的技巧。另外，可以运用A/B测试方法，测试不同邮件标题内容和链接地址，了解营销效果，实现营销效果的最优化。一般而言，EDM平台都会有清洗油箱地址数据的功能，整理出具有相当活性的邮件数据列表，投入到下一轮的操作。另外，成熟的EDM营销应该是确定好邮件的发送频率，建立固定时间内收到邮件的心理预期，这对留住订户，建立信任度是非常重要的。

热心网友时间：2022-04-20 08:53

你是指制作图文邮件？
如果是的话，请百度搜索肯为旎邮件DIY，找到适合自己的模板，将内容更换成自己的就可以了。
如果发送邮件，可以使用客维通，简单且效率高。

热心网友时间：2022-04-20 10:44

邮件推广涉及到的方面有很多，很多企业刚开始只是以为随便发一封企业介绍就可以，但事实上这是不会产生多大的效果的。真正的邮件推广需要花一定的心思，并且还应该做好相应的内容布局，并且周期性的发送帮客户累积记忆点，通过专业的邮件发送平台进行发送，下面就跟大家详细探讨一下，邮件推广如何做才能让客户无法拒绝？

Rushmail：维护客户正确评估客户的购买时间以及周期

客户的近期动向是应该关注的，当你想成交一个客户的时候，那么背后是有很多工作量需要付出的，邮件推广只是很基本的敲门砖。因为当你摆出了相应的诚意，跟客户建立了一定的关系，那么客户就更加愿意在你这里成交，你可以从客户的购买心理出发，并且在日常维护当中关注客户意愿购买的时间，甚至可以在邮件当中让客户填写购买意愿，以及是否接受优惠订阅的时间以及频率。在邮件当中去讲述自身公司的特色或者产品优势即使双方没有合作，那么也没有关系。只是自己的企业有很大的诚意，希望双方的合作能够促成，而且企业合作的意愿是很强烈的，但是不会强求。然后询问客户近期购买意愿的情况和购买的时间，这样会更好地把控好客户，以此来达到更好的邮件推广效果。相当于这样的一种邮件推广形式，就是跟客户进行一对一的正式商务交流，看客户的具体答复和意向，在企业的合作方面会给对方留下很好的印象。

Rushmail：在邮件当中给到客户非常满意的服务印象

客户看了邮件之后会对企业产生好感还是反感，在内容还有标题格式方面能够体现出来，所以在字里行间当中都要表现出足够强的诚意，而且要对客户重视起来。很多的群发邮件失败的点就在于没有对客户进行重视，每个客户都是一样的话语。因为不同的客户有着不同的类型，也有着不同的需求，因此可以对客户进行分类，那么什么样的客户要发什么类型的邮件，就要区分好。做了很好的区分之后，后续发送就很便捷了，借助Rushmail系统来进行群发邮件，给到客户更好的观感。在邮件当中强调出会调动优质的资源，服务好客户，给到优质的产品，优质的服务，客户自然更容易进行成交。

Rushmail：在邮件的最后要给客户送上祝福

在邮件的最后不一定还要继续推销自身的公司品牌或者产品优势，因为企业要群发邮件，最后对标的都是人，客户都需要关心的。他们不希望只是在接收你的广告宣传，他们更加渴望看到了产品的优势之后，还能得到人文的关怀。因此在最后的结尾应该带给客户一种贴心的问候，给到亲人般的叮嘱或者友情般的关心。比如说可以祝福客户在某些节日玩得开心，或者在特定的日子当中给到客户节日上的祝福，甚至还能够设置相应的视频和图片来进行祝贺，客户的印象自然会更加深，对于企业会更加认可，群发邮件的目的就达到了。

因此，邮件推广做为一种长期的网络推广形式，在当前背景下需要做的更加精细，做好客户调研、跟进、数据分析，借助专业的邮件平台来让自己的邮件群发更加智能。

热心网友时间：2022-04-20 12:52

借助邮件营销工具做呀，具体的，可以去skycc推广软件看看。

热心网友时间：2022-04-20 15:17

双翼邮件群发软件，是国内知名轻量级邮件群发软件，专适合于个人、中小企业使用，特点如下：

简洁界面，重要步骤提供操作提示，使用方便。

一对一发送：接收者只会看到这封邮件发给了自己，不会看到其他人的地址，没有任何群发痕迹。

模拟人工发送：并采取一定的反垃圾邮件措施，到达率比手工发送更高。

个性化邮件：邮件内容、邮件标题可插入接收者姓名，显示对收件人的尊重；

多样化邮件：文本宏、随机宏、同义词宏可以非常方便的让是邮件内容千变万化。

多内容发送：一封邮件可以设置多个内容，这些内容被循环（或随机）发给接收者，更接近于手工发送。

多账户发送：使用多邮件账户发送，发送速度更快。

多任务发送：可同时发送多个不同的邮件。

自定义发送数量：用户可自己设置每个发送邮箱账户每天的发送数量，避免发送过多造成邮箱被封。

自定义发送速度：用户可自己设置邮箱的发送速度，避免发送速度过快，而造成拥堵或被认定为广告邮件。

定时发送：在客户的工作时间发送，让客户第一时间看到你的邮件。

断点重发：没有完成的任务，下次启动后继续发送未发送的邮件。

失败重发：发送失败的邮件可单独重新发送。

重复地址检测：在导入地址时自动检测重复地址，避免重复发信被客户加入黑名单。

地址分组管理：强大的地址分组管理功能，方便客户群管理。

导入导出：很方便地导入、导出邮件地址，发送邮箱账户也可以方便的导入、导出。

自动关机：群发任务完成后可设置自动关机，低碳环保。

一次付费，终身使用：不*发送次数和发送总量，终身使用。

自动换IP：群发邮件过程中自动换IP（本机ADSK拨号，路由器换IP），更适合使用免费邮箱发送。

VPN换IP：群发过程中自动控制VPN软件更换线路，实现换IP。

手工换IP：群发邮件过程中手工换IP，适合使用免费邮箱发，支持多种换IP方法：路由器，VPN等。

自动更换代理：群发过程中自动更换代理，突破免费邮箱IP*。

安全保护：提供两级密码保护，管理员密码和用户密码；保护邮件地址信息不被他人窃取；软件锁定后邮件正常发送，解除锁定需要录入密码。

可视编辑：提供网页格式邮件编辑，支持网页源代码编辑。

黑名单：加入黑名单的邮件地址会自动过滤掉，不发送。

收集退信、退订邮件：自动从邮箱收集退信和退订邮件，以后不会向这些邮件地址发送邮件了。

邮件阅读跟踪：发出去的邮件谁看了，什么时候看的，看了几次。邮件中那个超链接被点击了，什么时候点击的，共点击了几次。