招商手册及各种招商资料是宣传的重要环节。是对是错?

发布网友发布时间：2022-05-02 02:56

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热心网友时间：2022-06-27 07:45

摘要第一步：招商原则和准备过程招商目标的选择(一)项目自身的市场定位(二)项目所在地的消费状况(三)投资商和发展商的自身资金情况(四)拟引进商家的市场定位、发展战略案例分析第二讲招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点1．谈判对象的广泛性、多样性和复杂性2．谈判条件的原则性与灵活性3．谈判口径的一致性　(二)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1．坚持平等互利的原则2．坚持信用原则　3．坚持相容原则粮草先行-招商谈判的准备（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是企业招商的基本宣传资料，关系到企业的形象，该手册突出如下关键点：1.通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。2.通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。重点分析第一承租户的选择确保租金的来源。第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。(二)准备谈判的依据1．明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；　2．规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3．选定谈判方式；4．确定谈判期限。(三)组成谈判小组　1．挑选谈判小组的成员；2．制定谈判计划；3．确定谈判小组的领导人员。　第三讲：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式主要有两种，即：1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；2）、自己搭建招商团队进行招商工作。如何与国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂，境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。1、项目洽谈会咨询记录 · 回答于2021-12-03招商手册及各种招商资料是宣传的重要环节。是对是错?第一步：招商原则和准备过程招商目标的选择(一)项目自身的市场定位(二)项目所在地的消费状况(三)投资商和发展商的自身资金情况(四)拟引进商家的市场定位、发展战略案例分析第二讲招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。(一)招商谈判的特点1．谈判对象的广泛性、多样性和复杂性2．谈判条件的原则性与灵活性3．谈判口径的一致性　(二)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1．坚持平等互利的原则2．坚持信用原则　3．坚持相容原则粮草先行-招商谈判的准备（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是企业招商的基本宣传资料，关系到企业的形象，该手册突出如下关键点：1.通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。2.通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。重点分析第一承租户的选择确保租金的来源。第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。(二)准备谈判的依据1．明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；　2．规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；3．选定谈判方式；4．确定谈判期限。(三)组成谈判小组　1．挑选谈判小组的成员；2．制定谈判计划；3．确定谈判小组的领导人员。　第三讲：确定招商方式与渠道商业物业项目招商的方式主要有两种，即：1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；2）、自己搭建招商团队进行招商工作。如何与国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂，境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。1、项目洽谈会是对的希望以上回答对您有所帮助，如果您对我的回答满意的话，麻烦给个赞哦！