发布网友 发布时间:2022-05-02 03:01
共3个回答
热心网友 时间:2022-06-27 09:08
如今做淘宝的卖家越来越多,从而导致竞争激烈,有些卖家在运营过程中的思维总是固定死板,如果还是和以前一样操作方法的话,不仅做得很艰难,而且还被同行超越,要知道在如今的竞争环境下,套路变得非常重要,
一、产品视觉营销
产品视觉营销,一个比较高大上的词,有的同学看到后也会觉得多么的厉害,不明觉厉;其实这个词理解很简单,就是把图片制作的有吸引力,做的更美观,在图片里面添加产品的卖点,并适当的进行一个夸大的描述。
1、产品的设计创意,制作图片出来,在这里图片就不是进行一个简单的拍摄,上传就完事,我们需要分析,拍摄的角度,产品的背景等各个方面,创造出一个和别的同行业产品间的差异化,或者有一个新鲜感,或者让其好奇;总的来说就是一个核心,我们的产品在搜索页中做到与众不同,可以让用户一眼就看到,并用吸引用户。
2、产品的卖点突出,其实每一款产品它都有很多的功能,很多的卖点,比如说一款服装,它的面料好,上身效果好等等的一些材质、细节、功能、工艺、新颖的卖点,但卖点在展示的时候突出一个主卖点,可以反复的强调,这样用户会更容易记住,如果你展示一大堆卖点的话,没有主次分明,那么到最后用户并不能记住你的产品有哪些卖点。
二、产品价位的促销
首先是高单价的产品,他们更适合去做付费的推广,使用直通车、钻展、淘宝客等等来拉动店铺的流量,再通过询单和客服转化,主要考验的就是客服营销技巧,因为高客单价的产品,用户都喜欢货比三家,详细咨询客服,比如家具类产品。其次是低单价的产品,它们比拼的是销量,只有在行业中的销量比较高,那么排名才可以有一个快速的提升,所以在前期的时候要打破基础销量的门槛,另外上活动的话可以很快的出量。
三、淘宝客营销计划
首先创建淘客计划,登录店铺淘客后台,设置好通用佣金计划,进行宝贝的推广,如果你进行批量设置佣金的话,一定要确定好每个宝贝是否亏损,因为佣金设置好之后,以后的每次修改都需要在凌晨24:00生效,避免一些不必要的损失。其次可以设置优惠券,让淘客给我们进行推广变的更有吸引力,推广的效果也会更好。
四、店铺活动计划
1、赠品的赠送,赠品它可以提升宝贝的价值,来刺激用户产生消费,赠品在进行介绍的时候,一定要塑造出它的价值,价值越高的东西用户才会越放在心上,没有价值体现的赠品送出去就没有意义。
2、包邮活动,这样可以更好的刺激用户的购买*,满xx包邮要注意设置好事满几件还是满多少钱来包邮、偏远地区快递是否包邮这些都要事先考虑清楚,包邮唯一的标准就是不能超过商品客单价的百分之150,要不然别自己亏了还得帮顾客叫好噢。
3、打折活动,限时打折、会员打折还是清仓打折这些打折方式都要根据自己产品性质来决定,低价格并不一定就会决定我们的销量会有多少,相反有些还会觉得"低价格劣质产品"一个商品打折还要考虑它的时效性,如季节、地域、质量等些因素,抓住重要三点。
4、满xx就送,满xx就送也是我们卖家最喜欢用的方式,我们做满就送的满xx元必须要是经过精确计算的数字,计算少了那可就白送给客户了,而不是满就送了,同时这些精确的数字也是这整个促销的最重要因素,满就送有送同类产品、小礼品、等些类似的方法。
5、淘宝官方活动,先考虑一些店铺可以参加的活动,比如天天特价,淘抢购等等活动,在前期做一下预热,产品有足够的优势,销量是可以很快得到提升的,当然要报名通过也是有技巧的,需要多进行学习。
五、客服工作提升
很多的同学不注重客服工作,感觉他只是一个简单的接待,其实不然,客服就是一个销售员,它会直接影响到宝贝的转化
以上就是关于淘宝运营快速提高销量秘诀的相关介绍,相信大家应该了解清楚,其实做这些没那么复杂,就看有没有耐心学习了
想要了解更多关于店铺的运营及优化技巧,在这里免费下载
望采纳
热心网友 时间:2022-06-27 09:08
你卖的什么啊,现在推广有很多方法的热心网友 时间:2022-06-27 09:09
特色,吸引力,其实也不难,畅销的款式就行,挺好开的,我是小学老师都在做,没想象那么难,慢慢来,有问题可以加我一起来分享经验